产品组合提高回头率
核心提示： 夏季到来，减肥产品的需求越来越大，但去年购卖减肥类保健品的顾客回头率很低，怎么办？其实，要想真正实现减肥，一要有健康的生活观念、合理的运动与良好的饮食习惯，二是选对适合自己的产品。
夏季到来，减肥产品的需求越来越大，但去年购卖减肥类保健品的顾客回头率很低，怎么办？其实，要想真正实现减肥，一要有健康的生活观念、合理的运动与良好的饮食习惯，二是选对适合自己的产品。减肥类产品有国药准字号和保健品之分，还有减肥茶等，国药准字号的效果更明确，保健品相对更安全。
如果我们在销售时能巧妙将上述两类减肥产品的优势告知顾客，就能收到意想不到的效果：对两种产品都认可的顾客会一起购买，增加依从性，提高其对保健品的信心，坚持服用。单用保健品，因显效较慢，需要长期坚持服用，顾客会怀疑产品的有效性，满意度不高，自然回头率较低。
门店操作效果和我们意料的一样，有些顾客两种商品都买，反应很好，并且持续购买，说明顾客认可这种组合产品。如此，客单价提高了，顾客也满意。当然，也有的顾客接受不了，因为支付费用较高，但我们宣传的观念、中肯的友情提醒都让顾客心服口服。
不只是减肥类产品，各类疾病用药都可以做类似组合，比如妇科用药可以联用口服药、外用药以及合适的保健品，如妇科千金胶囊+消糜栓+VC咀嚼片，顾客的使用效果比较好。
责任编辑：陈竹轩
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