为了应对国家发改委有关医药价格的检查，Y药企改变代理销售模式，终端影响逐渐显现。首当其冲的是临床销售，1/3的代理商相当抵触，1/3销量锐减，另1/3干脆停止进货。继续坚持吧，销量越来越少，不坚持吧，又没有新方法，下一步怎么走，宋江心里没底，赶赴几个重点地区了解情况。

江南省沙洲市是华南经济发达城市，医改较早，商业发达且非常正规。代理商挂靠的基本都是小公司，大公司根本不屑一顾。而做医院比较好的自然人，往往发展壮大成立自己的医药公司。这次宋江见的当地最大客户就是做医院起家的时迁。    

宋江的目的是说服时迁接受Y药企提高出厂价的现实，首先分析国内销售政策的发展趋势，并摆出事实：明年政府将出台一系列组合拳，整个税务体系将开始点对点、品种对品种的征收检查，不可能再走票、过票，与其被动挨打，不如早作应变准备。“生产企业必须尽快适应，代理商实在不配合也只得忍痛割爱了。当然，我们还是真心希望继续合作，合则双赢，分则两伤啊。”

话说至此，时迁也没有了退路，一脸为难地说：“我也愿意与贵公司合作，毕竟合作了这么多年，尤其是销量好的几个产品已经成了现金牛。关键是现在医院也不好做，扣除各种费用所剩无几，如果再涨价，实在是赔本赚吆喝了。虽然厂家把费用返还回来，但无形中涨了不少点，涨幅对销售额的影响看似不大，却也减了不少利润啊。考虑到医院最少3个月的回款周期，连利息都不够，别说赚钱了，甚至无法维持。能不能增加一些返点？”     

看到时迁心有所动，宋江抛出了诱饵：“这样吧，一两个点也没意思。如果销量达到协议要求，年底我一块给你，怎么样？”时迁脑子飞快地转动：“这样也好，可以把不产生效益的费用处理工作转移给厂家，自己主要从事政府事务、渠道和学术推广工作。扣除相关费用后，剩余的空间在厂家、代理商重新分配。”

高衙内也在一旁吹边鼓：“是啊，这就很够意思了，这是把你当作重点客户，将来还会有更多支持。除了返点，我们还会在招标、政府公关事务、产品推广会、学术等方面给予全力支持。这可是千载难逢的好事啊，以后你就不是一个人在战斗了，身后可是我们实力强大的企业。呵呵。”

在宋江等人的“威逼利诱”下，时迁终于妥协，双方达成了协议。