随着国家各省招投标指定配送的推进，大型国有医药商业企业在全国跑马圈地，新版GSP验收要求的日益趋紧，现在很多依靠传统批发赚取差价率或者部分业务专职配送经销的医药商业面临日益困窘的状态。

我国医药商业企业大多是区域性的，这些区域性医药商业由于代理或者经销产品禁止跨区域销售因素、自身发展能力的因素和资金因素等很难形成跨区域的发展态势，随着国家政策的频频出现，这些雄踞一方的区域性医药商业面临着难以为继的局面。

和几个医药商业的高管小聚，期间谈起了未来的发展困境，都长吁短叹：大型商业代理品牌产品的进入，导致本区域相同产品销售下降，医院中其他产品有了专业的推广队伍，自己代理的产品份额下降，由于代理的产品独家或者竞争力较低的产品多，利润空间日益下降，而各方面成本又在快速升高，新版GSP的验收过几年就开始了，现在还没有资金来运作。席间我谈了对我国医药商业发展的看法，并提出了构建第三方药品推广及销售业务的思路，获得了朋友们的高度认可，这里把第三方药品推广及销售业务运作思路整理出来，供各位参考。

其实我国的中小型医药商业的境况基本差不多，在这种情况下就需要转换思路，不能再按照传统的医药商业经营方式来运作企业，必须改变思路，未来只有做的专业，做的高端才能形成强势竞争力。这就要求中小型商业在稳定目前业务的基础上向专业的第三方药品推广及销售业务转变，

什么是第三方药品推广及销售业务？

第三方药品推广及销售业务就是自己建立专业的医疗体系推广队伍，获取医疗市场资源，通过代理国外和国内制药企业的优势品种开发和维护医疗体系，从而形成跨区域的专业医疗体系推广队伍。这里面有4关键点：

自己建立专业的医疗体系推广队伍，这个队伍由自营队伍和代理队伍组成；代理国外和国内制药企业的优势品种跨区域通过优势品种支持队伍建设和获取医疗市场资源

第三方药品推广及销售业务的运作模式

目前第三方药品推广及销售业务在国内做的最好的是康哲药业，深圳康哲药业是香港主板上市公司康哲药业控股有限公司的全资附属子公司，康哲药业是面向医院众多科室的医药服务公司，专注于处方药品的营销、推广及销售。

康哲药业目前有两种业务模式：直接学术推广模式和代理商推广模式，以及两个不同特质的第三方推广网络：直接学术推广网络（直接网络）和代理商推广网络（代理商网络），截止2012年年末，康哲药业直接网络下的专业营销、推广和销售人员已超过1,400人；代理商网络下的独立第三方销售代表或经销商已超过1,200个。直接网络覆盖了全国超过1,1000家医院，代理商网络覆盖了全国8,000多家医院。

其实第三方药品推广及销售业务是在医药商业现有业务基础上的升级，并以此形成医药商业稳固的竞争优势，这种优势又会极大的带动医药商业原有业务的快速发展，因为这种运作模式摒弃了原来医药商业医药批发、配送为主的普遍业务模式，而是形成了自身的核心竞争力，这种竞争力是任何大型医药商业或者其他医药商业难以在在自己所在的区域匹敌的。

同时随着第三方药品推广及销售业务的进一步发展，医药商业可以通过贴牌或者并购的方式形成自己的医药产品品牌，这样就行成了产业链的竞争优势。

目前做的最好的康哲药业仅限于处方药销售，其实发展第三方药品推广及销售业务的医药商业可以形成专业处方药销售，专业OTC销售，专业医疗器械销售和批发、配送以及自己品牌药结合的业务布局，这样就进入了产业竞争状态，而一旦进入产业布局状态，未来的发展是不可限量的。

第三方药品推广及销售业务发展趋势

上半年参加一些会议讲座的时候，认识了一些国外的医药朋友，这些朋友都有一个共同的特点，就是手中有产品，一些人手中的产品已经完成了在中国的注册，但是找不到合适的合作商业，毕竟像康哲药业这种专业的商业实在太少，而且康哲药业专做处方药，不能完全满足其开发中国市场的要求。而国外的产品要进入中国的又很多，这是个机会。

国内制药工业企业也一样，手中有很多好品种，但是，自己队伍要么无能力销售，要么在销产品已经让销售团队满负荷工作。或者一些区域缺乏销售力量，无法真正的拓展市场，毕竟一个企业的能力和资源是有限度的，不可能所有市场都能高质量的开发。

所以，无论国内制药企业还是国外制药企业，都非常需要这样专业的第三方药品推广及销售业务，这就是医药商业必须要建立第三方药品推广及销售业务的原因。

第三方药品推广及销售业务是中国医药商业未来竞争的利器。