详解针对终端常见的OTC营销模式
我们都知道OTC产品大部分都销往药店,只有小部分销往医院,所以对于OTC营销企业来说,药店是其重要客户,因此下面我们就针对终端药店常见的OTC营销模式进行解读分析,希望对你有所帮助。
1、服务营销模式--OTC营销厂家以药店、社区为平台,通过会议、义诊、体检等形式向顾客提供增值服务,吸引顾客,当场交易。随着监管的严格,顾客变得理性,不易被忽悠,现在只有真正对消费者有价值的药学服务才能使这种模式能继续坚持开展下去了。
2、专柜广告模式--一般是总代理商在销区投入密集的广告拉动,在定点药店设立专人专柜进行销售;去年开展的广告整顿行动使这类不太正规的广告难以播放,广告效果差强人意,难以为继;同时,由于专柜的销售使销售点过小,不符合OTC购买的便利性,难以做久做大,该OTC营销模式已经日渐式微。
3、定点驻店模式--针对批零结合的大卖场,厂家派出促销员,既能做宣传陈列活动等,又能直接销售自家的产品;这种OTC营销模式曾经遍地开花,新劳动法的实施以及市场的变化,驻点效果变差,成本过高,也逐渐淡出市场了。
3、连锁首推模式--OTC营销厂家以较低价供货给连锁,满足连锁对利润的要求,连锁将产品作为重点品种下达销售任务给店员销售。由于连锁首推品种过多,执行力受挑战,能否完成厂家的销售任务,往往不是供应商能左右的,最终考量的还是厂家的产品力和品牌。
4、自然销售模式--由于产品的独特性、客情的关系性或品牌的基础性,OTC营销厂家没有市场投入,在药店属于自然销售状态。特别是新版GSP,更多的单体将要加盟连锁,连锁对采购的规范将加速这种模式走向衰落。
有上述可见,OTC营销行业随着医药行业的发展越来越难做,门槛越来越高,但是企业只要找准方法,找到适合自己的方法,还是能够抢占一定的市场的。
责任编辑:露儿
-
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…
一批药被查 涉维C银翘片、阿胶…...
-
高值耗材最高降价80% 涉雅培、波科、贝朗…
8月1日,云南省曲靖市举行高值医用耗材联盟带量集中采购第一批次中选产品企业签约仪式。...
-
国家指令 整治所有医院回扣 暗访组出发
日前,国家卫健委发布了《2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案》,这次方案的重点就是规范医疗机构及其从业人员行为,印发给各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委,开始组织实施。...
-
医药代表系统学习产品知识的十个步骤
每个刚入行的医药代表初期都会接受公司大量培训,产品知识培训更是重中之重,不仅培训而且还要考试。...
-
“3+6”医用耗材带量采购,价格信息公布
吉林省政府采购中心消息发布《京津冀及黑吉辽蒙晋鲁医用耗材(人工晶体类)联合带量采购文件(LH-HD2020-1)》(下称《采购文件》),公布人工晶体类耗材的具体采购品种、申报价格等信息。 ...
-
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰
首轮价格降幅低于42% 医疗器械企业直接淘汰...
-
Q1最惨淡的两大药品领域,代表都离职了!
中国虽然是世界上最先控制住疫情的国家,但随着全球疫情的爆发,输入病例不断上升,加上中国本土还有不少无症状感染患者,这使得中国经济无法完全恢复正常。...
-
某些药企又要开启新一轮裁员了
做代表难,今年更加难。除了国家级的带量采购,省级也有带量采购,感觉就像是夹缝中求生存。...
-
两家外企大裁员,患教专员全部解散!
两家外企大裁员,患教专员全部解散!...
-
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险
执业药师挂证,面临终生逐出行业的巨大风险...
-
虚开发票2.5亿,涉多家药械企业(附目录)
近日,国家税务总局马鞍山市税务局发布的《重大税收违法案件信息公告2020年3月》显示,51家企业涉嫌虚开发票,其中24家是药械企业或相关资讯、服务企业。...
-
91家药企收入公开:以岭、科伦、康恩贝…
突如其来的新冠肺炎疫情,对中国的冲击力和冲击面都超过了2003年的非典,对中国经济乃至世界经济也产生了不可避免的影响,也严重扰乱了正常的经济运行节奏。...