搞OTC销售，对自己狠一点

鄢圣安/文

总是有人进进出出OTC销售这个行业，有的人听说了传奇故事，加入了这个行业，有的人抱怨这个行业太难做，离开了这个行业。我承认，OTC销售行业，“捡钱”的时代已经过去了，对专业水平的要求，对人的素质的要求也越来越高，那个“浑水摸鱼“的时代已经一去不复返。我也承认，挣钱的OTC销售人员，可能就是那20%的优秀销售人员，那么，为什么我们不能成为那20%的销售精英了？如果，你想，那么请对自己狠一点！

不怕苦---走千山万水，说千言万语，想千方百计

说到这个问题，有人说我吃的了苦！假的，你反问一下自己，因为天气下雨，你有没有不出门过？因为路途遥远你有没有放弃过某个药店？因为天气炎热你躲在网吧里上网？就这一点大自然给你的一点苦就吃不了，还谈什么“像蝉一样，就算退掉一层皮也要飞上天”的壮志？

早出晚归，忘记双休，没有时间陪家人游玩等等似乎成了工作的常态。

可是，你又是否知道，下雨天，所有的销售人员都不愿意去药店的时候，你去了，第一，老板有足够的时间接待你，第二，你的这份勤奋也会感动老板，第三，一般下雨天药店生意不好，老板可以有时间和你慢慢聊。你是否知道，也是那些“穷乡僻壤”的地方，其他厂家销售人员不愿意去的地方，你去了，你就是“宝贝”，人家对你客气，主动推荐你的产品，比在城区的那些各个厂家“厮杀”要有趣的多。当80%的人不愿意干的时候，你干了，你就成了那20%的优秀人员。

OTC销售中的苦，不是让你上刀山下火海，也不是让你过封锁线，但是就是自然环境的这点恶劣天气，这点路途遥远你要克服掉。如果你不像习武之人一样“冬练三九，夏练三伏”你想过上还日子，几乎是不可能的。当然，上天是公平的，当你练了几个“三九，三伏”之后，你不用再那么辛苦，但你可以挣不少的钱。

不要脸---胆大心细，丢开脸面

爱面子，是我们绝大数国人的人性的弱点。用目前这个世道的“价值观”来说，你的日子过得拮据的很，甚至生活在“水深火热”的月光族层面，你好意思讲面子，你根本就没有面子，还讲什么？所以，大家以后不要在惧于拜访药店，惧于陌生拜访，谁也不认识谁，做不成业务又有什么丢面子的了？只能说明大家没有缘分，不能合作共赢。

我经常给自己开玩笑，曾经的我刚做业务时，是不好意思，害怕拒绝，要面子。不敢陌生拜访，怕别人拒绝合作，不敢对客户提要求，怕别人的拒绝薄了面子，后来，我想，又什么好不好意思的，本来“穷”就已经没有面子了，你要是说精神层面的，那好吧，你继续“意淫”。后来，我发现自己是不要脸了，啥的什么都敢谈，再后来是脸都没有了，别在裤腰带了，最后“厚颜无耻”了，明知道你敷衍我，笑话我的产品，我还能赔笑，最后发现，自己挣钱了，自己成长了，“面子”反而自己来了，现在就是靠“面子”来做业务，反而效率更高了，业务也做的轻轻松松了，很多事情不请自来。

用富豪李嘉诚的话来做个总结：当你放下面子赚钱的时候，说明你已经成熟了；当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了；当你可以用面子赚钱的时候，说明你已经是人物了，但你还停留在喝酒，吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了。

不放弃---坚持不懈，直到成功

其实，如今能挣上钱的OTC 销售人员，曾经脑袋里也至少产生过一百次想放弃的想法。跑了一周了，一个月了，发现自己的业务没有多大进展，跑了一年多了，还是没有见到自己挣钱。一个客户拜访了三五次了还是不合作，一个合作的客户，跑了几十遍了还是没有找到上量的方法等等事情的发生，想让你放弃。

可是，销售的最大乐趣就是在于，你坚持了那么久，不知道下一刻会发生生活。也许你准备放弃的那一刻，好日子正悄悄地向你来靠近。放弃了，可惜了。还是我说的，在OTC销售中，一定要有“四个坚持”，坚持行业，换个行业穷三年。坚持公司，让自己的正向积累能最大的发挥出来，坚持成长，业绩是公司的，成长确实自己的，坚持学习，只有学习才能让我们高效工作，轻松工作。

做OTC销售，就是要对自己狠一点！“知难而上”才是我们要具备的。生活中“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，但是，在OTC销售中，“退一步”只会是“万丈深渊”。

让我们对自己狠一点，多吃点苦，丢开所谓的面子，坚持按正确的方法做下去，终有一日，我们会在OTC销售这个行业得到我们赢得的。