药林外史-1(第一部完)
核心提示:医药界这么多年的风风雨雨,很多专家把一些事当作案例来研究,而很多像我这样的人则把他当作故事来听听,认识的朋友多了,听到的故事也越来越多,今日忽然产生一个想法,把其中一些故事也讲给大家,但是为了避免被人以后惹上麻烦,在此声明,本人文中所有的
医药界这么多年的风风雨雨,很多专家把一些事当作案例来研究,而很多像我这样的人则把他当作故事来听听,认识的朋友多了,听到的故事也越来越多,今日忽然产生一个想法,把其中一些故事也讲给大家,但是为了避免被人以后惹上麻烦,在此声明,本人文中所有的故事都是虚构的,如有巧合,纯属巧合!
当前外企的老大杨森,前些年上市了一个外用的麻醉帖剂,此产品在上市前就被广泛看好,公司又调集了一批优秀的业务员来做,投入的资金也是非常惊人,但是没想到短短几年之后却没了声音,细细追究,其中很多故事很有意思!
原来杨森这次碰上的对头是北京蒙蒂,此公司很多人可能都不知道,我知道这个公司,也是每年过年的时候总是能够在一些医生处发现他们的年历,做的十分精美!才留下了印象!
这家公司一直在麻醉品领域做的十分开心,忽然发现杨森准备来大举进犯,确实十分慌张,因为杨森此次来犯的是外用的麻醉品,只要医生接受了外用麻醉品的概念,就一定会使用对方的帖剂,而且医生普遍对这玩意十分感兴趣,愿意一试!杨森又愿意大把的撒钱,把他最擅长的会不停的开,来的又是杨森的优秀代表!想想这些蒙蒂的老板们头都大了,也做好了销量下滑的准备!
眼看着一场几乎被所有人看好的麻醉品的革命即将开始,偏偏有人不信邪,要和杨森斗上一斗,这就是几位蒙蒂的天才经理!他们在整个战役中的表现可以用完美来形容,下面要着重讲讲精彩的地方了,也就是这几位天才的杰作了!
杨森和医学会合作,要开一个投资30万的大会,杨森可以说是踌躇满志,蒙蒂的几位天才来到医学会先是一番诉苦,然后对医学会说,我们钱是没有了,但是我们可以卖身啊,我们愿意为医学会免费打工数天,你们不是要开会吗?我们帮你做会务吧!医学会想想也不错,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,于是在杨森出了30万的会上,蒙蒂的人做上了会务,在会上和与会专家亲切交流,会后共同娱乐,接下了深厚的友谊,还让很多人误以为这会是他们开的·······
悲剧就在于他的重复性,这样的事居然重复了几次,等杨森反应过来已经为时已晚,真是可以用痛不欲生来形容,和医学会的合作也有了问题,于是走上了另一个极端――不开会了!
但是战斗才刚刚打响,到底很多医生还是已经接受了杨森这种产品,星星之火可以燎原,杨森的小会又开始了,战斗进入了持久战阶段!(待续)
好,我们继续!
蒙蒂的天才们在仔细研究了对手以后,发现了外似强悍的杨森还是有不少软档!于是这帮天才跑到医生那里对医生开始了不停的提一个问题:“您有没有觉得使用外用的帖剂,患者很可怜啊?”
医生问:“为什么很可怜啊?”
“因为得了癌症就很可怜了,还要整天贴着这个东西,不停的提醒自己是个癌症病人,我看还没因为癌症死,就先抑郁死了,多惨啊!”
“也有点道理······”
·······
转眼到了夏天,他们跑去问医生:“这些病人最近真可怜啊!”
医生说:“又怎么了?”
“说是帖剂可以用好几天,但是这么热天,总的洗澡吧,揭下来不就不能用了吗?这不浪费吗?”
“也有点道理········”
········
又跑到政俯去讲:“这个怎么也算麻醉品吧,万一别有用心的坏人收集这些用完的东西,用它来提炼毒品,你看多不好阿 !”
政俯说:“也有点道理,但是人家不能不卖啊,我看这样吧,卖可以,但是帖剂用完要回收!你觉得如何》?“
“高,果然高见!那这就实行吧!“
········
来到医生这里:“最近你很麻烦吧?”
医生:“是啊,谁说不是那?用个药还要回收,烦不烦啊!”
“真是烦啊,用点药还这么操心!”
·······
第N次来到医生这:“这帖剂用完了拿回来很臭吧?”
医生:“谁说不是那?真是臭死了,我也不高兴用了,以后还是老老实实用用你们的吧!”
“呦,谢谢您了!”
········
来到杨森的那些精英代表面前:“兄弟,挺苦的吧!”
杨森精英:“谁说不是那?这破东西真是难卖啊!”
“兄弟以前好像不是做这个吧?”
“那是,我以前可是××药的全国冠军啊!”
“啊,久仰,久仰!那你以前挣的不少吧?”
“谁说不是那?哪像现在,我可是上有老下有小啊!当初还以为这是个好东西·······”
“其实·······”
“但说无妨!”
“唉········”
“说吧!”
“其实以兄弟的才干做这个实在太浪费了,以你杨森精英的能力,完全不要受这份鸟罪,到我们这样的小公司做个主管没有问题的啊!”
“哦,你们那有这样的机会吗?”
“唉,刚刚招好!不过这样的机会很多阿,51job上天天都有,即使找不到主管的位置,找个好地方去做做专员,钞票大大的有,也是美事一桩啊!”
“也有点道理,今晚就去51job!”
········
这样的事在发生了很多次后,一支精英团队,就这样做鸟兽散了!(其实这就是精英团队的坏处,开发新市场常常有这种情况,越是精英越做不好,这些人希望值太高,太急于求成,忍受不了那段等待期,往往不如一些中等的代表去做,来得持久!此为外话!)
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