首先：所谓的疗效好、安全系数高、
价格适宜、适应人群广这是所谓的必要条件；
其次：该产品在国家药品基本目录；
第三：就是仁者见仁，智者见智了；大家各自努力了。
再发一个感言给大家:医保目录把双刃剑

但是，进入医保目录也面临一个不容忽视的事实：医保目录对于制药企业来说实际上是一把双刃剑，一方面，进入目录的产品可渗透的医院终端迅速扩大，相应的消费人群迅速增加，产品销量大增；但另一方面，进入医保目录的药品也必须接受国家对其最高零售限价管理和医院医疗保险金额的控制，从这点来讲，产品进入医保目录带给企业的利润增长可能反而会受到限制。

面对目前频频见诸报端的XX企业XX产品进入医保目录的宣传，一位不愿透露姓名的业内人士指出，产品列入医保目录并不值得炒作，相关产品销售预期也未必乐观。他认为，应对某临床指征的药品本就很多，进入医保者往往"你有我有全都有"。对于国内大多数药企来说，因为产品同质化严重，所以并不能指望独享医保大餐。相反，医保目录产品大"扩军"，也就意味着医保市场竞争加剧(比如参与医院药品招标采购而相互压价)，营销成本可能会不降反升。

此外，2002年9月开始实施的《药品管理法实施条例》第四十八条明确指出：对列入医保目录的药品实行政府定价或者政府指导价；对其他药品，实行市场调节价。基于此，有人担心进入医保目录的产品由于药价受到限制，会影响产品的赢利能力。但从已有情况看，国家对医保目录里的药品，包括一、二类新药实行的政府定价，主要通过国家制定药品最高零售价的方式实施，也就是说，出厂价和批发价国家并不直接制定。但是根据目前的实际情况看，大多数进入医保目录的产品价格距离国家发改委公布的最高零售价仍然有一定距离。

迈好前三步，实现成功营销

进入医保目录，只是院线产品具备了在医院营销上量的基本条件之一，对于营销来说，这只是万里长征走完了第一步。对初次有产品进入医保目录的生产厂家来说，眼前最重要的是迅速调整营销战略。广西花红药业有限责任公司营销副总监李从选先生认为，新进医保目录产品的营销大致要分三步走--

首先是组建销售队伍。一个众所周知的事实是：医院销售队伍比OTC销售队伍更难组建。目前绝大多数地区，医院商业网络和OTC商业网络是两条线，所以如果企业原来是OTC渠道的话，就得重新建立商业网络；如果企业以前有医院网络，但由于这次医保目录产品剧增，医院药品销售竞争加剧，那么企业就必须重组一支更优秀、更有经验的医院销售队伍。

第二步，积极准备进入各省医保目录。按照相关规定，甲类目录的药品费用由基本医疗保险基本金支付，在全国所有统筹地区都应保证支付。但是对于乙类目录上的药品，各省、自治区、直辖市可以根据当地经济水平和人们的用药习惯进行适当调整，医疗保险基金支付比例由各统筹地区根据当地医疗保险基金的随能力确定。劳动与社会保障部规定各省最少有15%的调出与调入权。因此，如果企业的产品仅进入乙类目录，那么该企业还得在各省的相关部门间努力，尽快促成其进入所在省的医保目录。

最后一步是破解招标难题。不论是独家品种还是普通的非独家品种，要想在医保市场上打开局面，还必须积极参加医疗单位的招标采购。

在众多中药企业正在为产品进入医保目录而欢欣鼓舞的同时，专家在此提醒企业，产品进入医保目录固然重要，但最终决定企业长期发展的因素仍然取决于企业自身在产品和营销中的核心竞争力。但愿中药企业此翻能够"好风凭借力，送我上青天。"