<P>　　　　<FONT size=4>对于我们医药代表来说，送礼物是很正常的事情，也是经常使用的一种公关手段；在如今这个送礼成风的时刻，如何利用好手中的它，出奇至胜呢？无数次我都在考虑这个问题？不过很高兴的是，最近有好几次就起到了以想不到的效果，其中有一次就是我最近所使用过的，感觉效果十分的好。</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　　 前段日子，本地区的药品招标结果刚出来，我就给公司反映，手上有家医院应该和院长及药剂科主任沟通一下，有利于今年药品合同签定，公司领导听了我的具体方案后感觉不错（因为所需费用不多）所以他们很快就批准了......</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 那是在元旦前两天的一天中午，我给药剂科主任打电话，告诉他：下午要去他所在的城市，晚上请他和院长出来吃饭。哈哈，和我预料的情况一样，他同意了，并且还愿意帮我请院长..... 晚上，我们吃完饭，又从 KTV 出来之后，我将事先准备好的两套新款船王牌西服递给他们，同时告诉他们：如果穿在身上不合适，随时告诉我，我再拿回去换（其实我知道，他们绝对穿不得，因为我拿的号码比他们的身材要大）果然不出我的预料；第二天一大早，院长及药剂科主分别给我打电话说：衣服有点大，让我再给他换一件......</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 晚上，当我接到同事帮我换来的俩套衣服（通过客运汽车拖运）又给他们试时：他们又感觉小了，并且很遗憾的希望我再帮他们换一次，看到他们遗憾的样子，我真的好想笑，但是我知道不能够露出马脚，要不然一切就掺了，于是我马上告诉他们，我再带回去换一下,元旦过后给他们拿来（他们知道我第二天要回去，也知道衣服是在我公司所在的城市买的），他们感觉好象给我带来了很多麻烦，一个劲的说：那多不好意思......（其实，这次还是我故意让同事到商场换小一点号码的衣服，他们认为小了也无话可说，因为我也是请人帮忙嘛！哈哈）</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 元旦过后，当我按他们给我提供的号码又把衣服送到他们手上的时候，又出现了令我以外的事情，那就是：主任的穿在身上刚好合适，而院长的还是认为有些小。怎么办？大一码的不行，小一码的也不行，而这件是他提供的号码，并且刚好是中号（175/86B)</FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　 颜色院长认为还可以，是商场的货，价格也不底（标价1380，因为商场男装部经理是我的朋友，所以他给我的价格是759元，不过这个价格我是不会让他们知道的），难道院长有其他的想法吗？我的经验告诉我不可能，难道我看走眼了吗？我真的好迷茫？不过，我决定在试验一下：还是给他再换一次 </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　可是当我再次来到朋友工作的商场时候，我和我朋友都不知道给他拿多大号码的衣服......不过，还好有朋友这个行家给我当参谋，最后我选择了一套标价1980元的船王牌男士短毛料风衣（现在价990元）嘿嘿，昨天晚上当我给他拿到家的时候，就马上让他试一下，没有想到，大小刚好，而且他穿在身上也特别好看，高兴得他连忙说：好，好...... </FONT></P>
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<P><FONT size=4>　　今天，当我在医院遇到他的时候，他连忙热情的邀请我到他的办公室去玩，一进他的办公室，他就亲自给我倒水，还一再的对我说：小伙子，好好干，前途无量啊！当我要离开的时候，他又问到：今年你公司又那些品种中标了？（我在他面前从来没有提过产品的事情，不希望他认为我给他送衣服就是为了进产品）当他听我说有60多个产品的时候，马上告诉我，让我把相关的文件给药剂科主任，还说到时候一定给我多签几个品种......