小议OTC区域经理管理
(0)核心提示：管理分四个方面：一.计划类1.月度重点工作计划。填报时间：每月22日早8 点前；基本要求：根据公司及中心年度经营方针的分解，结合本月工作完成情况及存在问题制定下月计划。2.出货回款预估。填报时间：每月22日早9点前；基本要求：对销售目标按天、分产品分解
管理分四个方面：
一.计划类
1.月度重点工作计划。填报时间：每月22日早8 点前；基本要求：根据公司及中心年度经营方针的分解，结合本月工作完成情况及存在问题制定下月计划。
2.出货回款预估。填报时间：每月22日早9点前；基本要求：对销售目标按天、分产品分解至最小单元。
二.控制类
1.消化量日清。填报时间：每日早8点前；填报要求：每日消化量差异分析及问题分析。
2.顾客登记。填报时间：每日早8点前；填报要求：顾客的姓名、症状、购买时间及品种数量、预定回访时间等等都要进行登记。
三.总结类
1.月度工作总结。填报时间：每月28日早8点前；填报要求：围绕月度重点工作计划，对本月目标完成及工作完成情况进行全面总结。
四.模式创新类
1.营销案例总结。填报时间：每月28日早9点前；填报要求：对区域内创新工作进行总结，从市场背景、思路的产生过程、目标、推动的措施、取得的市场效果及借鉴意义等方面总结。
备注：区域内主要问题分析
1.网络建设
2.人员状况分析
3.竞争对手分析
4.对中心或总部的建议与意见
5.下个月的工作重点（目标、问题点、针对措施等）
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