中国医药零售市场怎么了

自从2000年各地管理机构逐步放开零售药店开店管制以来，各类投资者蜂涌而入，各地零售药店如雨后春笋，数量激增。在经过了几年的大浪淘沙后，由于GSP的硬性规定，由于毛利率的不断下降，退出游戏者比比皆是，目前来看，几年前喊着全国连锁的企业基本停下或开始放慢扩张脚步。由于连锁药店的赢利速度未能跟上扩张所需的资金需求增长速度，很多全国性连锁企业深陷其中。

目前国内的连锁药店业态基本可以分为以下几种：
传统连锁店，大多是以前计划经济体制下国家垄断经营遗留下来的医药批发企业下属门店，特点是：门店多，市口好，占据当地市场相对大份额，但经营管理一般，连锁门店局限于本地区，由于是目前以药养医及零售市场现状的既得利益者，发展的动力与压力都不足以推动本省突破性发展。

单体店：2000年前个体投资者采取挂靠等手段开设或2000后药监放开药店准入后开设，基本上来讲，在单体店的效益上没有问题，利用附近住户的便利购买经营下去不成问题，只要想办法通过GSP，这种店有存在的合理性。

全国性连锁店 ：在国家放开跨地区禁令后，国内许多医药巨头纷纷进行跨区域扩张，三九，海王，新华鲁抗，等等，最大有上千家门店的规模。但目前势头已减。全国性连锁药店的最大风险并不在于对于成功门店经营模式复制能力的低下，也就是连锁经营核心能力的缺失，更大的风险反而来自于全国性连锁企业资金链的脆弱。由于目前中国公开融资渠道的管制与不稳定，很多企业难以为炊。

平价大药房：最热门的业态，部分产品通过整合上游资源，通过不同厂家不同名同成份的药品价格差造成轰抢局面，2004年，在中国连锁药店排行榜上，湖南老百姓与江西开心人分列销售额排行第一与第七，但目前来看，平价药房再有突破的可能性不太大，之所以平价的根源只是营销手段，而并非重整整个价值链而得到的剩余价值，与国外大连锁药店超市的平价是形似而神非。目前所谓的平价药房的“平价”，只是由于我国畸形的以药养医体制下的畸形药价的相对论，随着国家医药分家改革进程不断深入，总体药价不断回归，三五年后，再来谈平价恐怕必须是在企业内部外部统一整合整条价值链的基础之上。

国际连锁药店：目前还没有真正大规模进入国内市场，倒是国际上特许加盟品牌开始蠢动，美国美信已经与海王星成携手开发国内特许药店，但目前形势堪忧，进入几年来除了海王转型店外，整个国内加盟店屈指可数的二三十家。更重要的是美信标榜的100%专业药店似乎没有被消费者真正认可，100%专业服务似乎也没有大的反响。这并非指明美性在国内市场没有作为，而是要提醒美性在国外成熟管理技术引进的过程中要注意嫁接技术，也就是讲，注意与现阶段国情的结合，做到适度超前，始终快一步。

从全国来看，连锁药店的问题也可以归纳为以下几点：
1,医药连锁的规模小，盈利能力低，（横向与其他行业连锁业态比规模很小，纵向与国际知名医药连锁比规模也极小，2004年我国医药连锁销售额排名第一是湖南老百姓，年销售额不过18亿，仅两个亿美金）
！）连锁药店规模小，市场集中度低
！）跨区域大多亏损。
2，连锁药店盈利模式不明确
3，连锁药店营销意识落伍。
目前连锁药店的困境堪舆五年前中国连锁超市相比，在一片狼来了的叫喊中，大部份没有正确应对的超市不见踪影了，只有几家正确应对选择与狼共舞的企业活了下来，而且借机壮大了自己。
与业内人士共勉