病例诊断竞争对手加大促销费用我该怎么办?
(0)核心提示：案例: 某公司的一个皮肤病产品,18元/盒.经过2年的市场耕耘,现在开始步入收获期.每月的销售量稳步增长.对终端的促销手段主要是市场费用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的广告品.现在另外一个厂家的同类产品(16元/盒)以4元/盒(进货当场兑现)的力度介入市场.而
<P> 案例: </P>
<P> 某公司的一个皮肤病产品,18元/盒.经过2年的市场耕耘,现在开始步入收获期.每月的销售量稳步增长.对终端的促销手段主要是市场费用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的广告品.现在另外一个厂家的同类产品(16元/盒)以4元/盒(进货当场兑现)的力度介入市场.而公司面对强势对手的介入不同意调整费用这样下来公司的产品每月的销售量急剧下降.急啊!! </P>
<P> 分析: </P>
<P> 作为市场的明星产品肯定会随时受到竞争对手的攻击,短期内最有效的手段无非就是加大市场费用的投入.按投入产出比计算,长期以往该竞品的投入肯定无法维持市场的开支及运做.所以打持久战该竞品赔不起.在铺货的同时该竞品存在大量压货的现象,市场的消化需要一个过程.如果销售情况不理想肯定会影响到该竞品的良性销售,我们能不能给其制造困难,进行一些"破坏'活动?该竞品没有广告支持及消费者的口碑,而这点是某公司产品的优势. </P>
<P> 怎么办? </P>
<P> 我觉得可以采取以下措施:</P>
<P> 1、加强本公司样板店的建设,发挥榜样的作用. 2、联合终端举办面对消费者的促销活动. 3、向公司申请更多的广告品加强产品知识介绍. 4、帮竞品多花钱,把该竞品的市场费用情况及时的向终端介绍鼓动重点客户向竞品要更多的资源,鼓励小客户也提更多的要求.哈哈,既然你钱多我们帮你一起花好啦[EM27][EM27].</P>
<P> XDJM们欢迎大家支招,谢谢.
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