屈指一数，自己做药也有些年头了。在这几年的摸爬滚打中，我认识了许许多多的药界同行，细细回味起来，这当中还真的有许多值得说说的人和事。。。

第一位是廖君，说起来他也算是领我入行的老师。记得我与他的第一次见面时在**医院的药剂科办公室里。在我的印象里，这家医院的药剂科主任是有名的难缠，我已经拜访了几次效果都不太理想，感觉总被他不阴不阳地敷衍着，一直也没有找到突破口。那天见到廖君时，正见他和那主任谈笑风生，甚是融洽。我记得当时心里已顿生敬意，觉得这个人真牛！后来，我又在其他的医院多次碰见他，一来二去也就熟识了。在这以后的相处过程中，他很直接地指出了我拜访客户时的缺点，告诉我：如果我老是把自己的位置摆得很低，未进医院大门前就想着自己是求人办事来了，那永远也无法站直腰杆，与客户也永远无法成为朋友，总有一天会因为坚持不住而放弃。那时候的我刚来深圳，非常的孤独无助，他的一番话让我有了豁然开朗的感觉，对啊，如果自己总是眉头不展的、奴颜婢气地象苍蝇一样赖着客户，谁见了不烦啊？！想要求人家写报告、进药，门缝都没有。后来，我了解到廖君是广东人，从92年开始入行，在96年就自己开了一家医药公司，在中心区买了楼，开起了本田雅阁。我会一直记得：正是他的一些经验和提点使我很快进入了角色，也是他走过的路激励着我坚持下去。。。

第二位是葛君，当时他是我的顶头上司。刚入职时的我是个彻头彻尾的新手，除了激情之外别无一物。是他帮我解决了住宿问题，并且分配给我4家现成的医院，让我有机会在入职第一个季度就拿到了奖金。也正是这份支持与信任，激励着我忘我地奔波，在三个月内我开发了5家医院，奠定了自己在深圳发展的基础。而且，在试用期3个月之后，葛君力排众议直接提升我成为高级医药代表，帮我在公司内部赢得了较高的评价。在这种环境下，我感恩图报，全身心的投入到工作中，成为了2000年华西、南区销售冠军。在1年多之后我顺利入职地区主管。对于我这样一个没有任何后台的新人而言，这种晋升速度在一个以外企模式运作的国企来讲几乎是天方夜谭，而且在整个集团内也没有先例。我时时回想也许遇到了葛君真的是我一生的荣幸，可惜他现在已经移民加拿大，不过我会一直掂记他的，祝福好人一生平安吧！

第三位是小魏，刚认识她的时候她才18岁，刚刚入行，加之人也长得小巧玲珑，所以到现在碰见她我也会说当年的她还是个孩子。小魏很机灵，性格也很开朗，属于人见人爱的那种女孩。当初我就感叹这样的女生做药优势实在是多啊！今年初遇见她时，她已经拿了4个品种单干了，盯紧关外的一家医院猛攻，据说光这一家医院已经确保小魏月入万元了，在罗湖买了套房子，高尔夫开得溜爽的了。不过，我说小魏不是为了炫耀她的财富，而是做药这几年来发生在她身上的变化。99年的小魏，青春快乐激情四射。05年的小魏却明显地变得忧郁自负了。记得小魏刚开始入行就说过赚钱买房买车，过不缺钱花的日子。可现在的小魏却一见面就大倒苦水，她说：如果有机会再选择职业，她绝对不会做药了，现在最希望能寻找到机会出国去读书。这几年好象是赚了一点钱，但是自己失去的也太多了，一直没有机会牵手爱情，所谓的朋友大都是利益相维系的医生，所谓的尊严早已不知道搁到哪里去了。辛辛苦苦赚了一点钱只是别人眼里看到的结果，在这个过程中，代价实在太大，人也活得实在太累，最宝贵的青春居然象倚门卖笑的感觉，千方百计寻找伺候别人、打动别人的机会，自己呢？苦与累，悲与痛，一口吞了吧。。。

在这几年，我遇见的人和事有太多太多，从中我也学会了许多道理。尽管社会上对医药代表这一行还有许多偏见与误解，但是，作为千百万医药代表中的一员，我并不会轻视这个职业。我们凭借自己的智慧与勤奋，在激烈的市场竞争中寻觅属于自己的饭碗，我们不等不靠，自食其力，有什么值得别人说三道四呢？暂时的困难与误解都不能阻止我们前进的步伐，我始终坚信：阳关总在风雨后，越过崎岖便是坦途！