第一次发帖，不足之处在所难免！
等各位高手拍砖！[EM2]
有人说，现在做药难！我认为难在两点！
第一：我们将与之打交道的人大部分都是陌生人，我们不了解他们的脾气、爱好、性格、背景---，一句话，我们对我们的准客户不了解！

第二：我们将与之竞争的人大部分都是陌生人，我们不了解他们的品种、他们的渠道、他们的背景、他们的关系网---，一句话，我们对我们的竞争对手不了解！

鉴于此，我将有针对性的分两次对之进行讨论，谈些自己在这方面的看法！
首先，对我们客户的了解，可通过以下几个方面进行；
一、到医院内搜索，在每一所医院的内部都会公开一些医生的名单以及相关的简要介绍等。通过这我们可以获取一些最直观的信息。
二、到医院网站上搜索，在那里你会发现，你的客户竟然把那么多的有用信息放到了网上！
三、从医生的教育背景、资历背景入手，通过这我们可以找到他大学就读的学校，从那里我们甚至可以找到他的当年档案！当然最重要的还是我们可以知道他的老师，他的同学等等！需要的话，这些人是很容易摆平的，而且能帮到很大忙的！哈哈，怎么总觉得有些象间谍呀！[EM2]另外，很大一部分医院的有影响力的医生，甚至都还在一些学校任职教师，通过这，我们还可以找到他的学生！这些是绝对有效的，因为我可是试过多次！！
四、从同行入手，通过他们我们可以获取到最有价值最有效最直接的信息和帮助！当然在这之前，我们还需要和这些同行建立有效的联系！而这些同样是需要技巧的：

1、在医生的科室门口等！呵呵~~我开始工作的时候，老向医院里跑，那可不是为了拜访医生啊！实在是为了认识同行，而且在那种环境下很容易和目标挂上钩的，毕竟大家是共患难嘛！！
2、参加一些药代联盟等，从那里你也可以获取一些有价值的有针对性的信息！
3、最后这招就有些不太好了！我们可以钻一些医药人才网站的漏洞，以公司的名义注册，那么我们就可以看到所有在那个网站上求职的医药代表的个人简历啦！呵呵~~你可以知道他们信息、知道他们熟悉那些医院、那些科室等等！接下来你就可以对这些资源进行系统的管理和有针对性的运用啦！嘿嘿~很多这些医药人才网站以公司名义注册是不需要传营业执照和免费的！
4、呵呵~另外呢，你也可以自己出面组织这样的同区药代聚会！
陈安之说；成功就是由30%的知识加70%的人脉组成的！这是很有道理的！有了这些信息，有了这些人脉，再加上你合理的运用！想不成功都难呀！