专科模式
一）什么是专科：
专科，狭义上讲的是设在医院里面的专门治疗某方面疾病的科室。广义上讲，专科也包括那些设在医院以外独立运作的治疗某一方面或某几方面疾病的医院----专科医院（如某某市肾病医院、某某白癜风医院、某某口腔医院）。我们讲的专科运作则是借助一般综合性医院（如××医院、××市人民医院、××市XX医院等）或专科医院，租赁一个科室或开设一家医院作为平台来进行药品的宣传销售。运作方法类似专柜运作，只不过专柜运作宣传的是产品，专科运作宣传的是医院、医生、医术。
二）专科的兴起和目前的现状
92、93年，在药品市场刚刚兴起的时候，南方的部分地区就已经开始了专科销售。这个时候，我国改革开放的春风沐浴着南方沿海地，人的思想观念和生活方式向老外靠拢，性传播疾病开始蔓延，以福建人为主的南方人，抓住商机，从治疗性病入手进入了药品销售领域。他们的销售通道（也叫销售平台）就是在医院开设专科。那时候，他们主要是搞一些自制剂，不请医生，在医院里承包个专科，自己往那一坐，就开处方了。
后来，广东、广西、湖北、浙江的一些人也陆续加入了这支队伍，使得这支队不断发展壮大。很快便占领了南方的半壁江山。起初，他们开设的专科主要是皮肤性病科，后来，随着队伍的扩大，他们逐步向其他科室延伸，什么耳鼻喉、肝病、胃肠、肿瘤、风湿、甲亢、癫痫等等，从人的头部到脚部，从皮肤到内脏，各个部位他们都开设了专科。开药呢也发展到聘请高水平的医师了。
再后来，这支队伍辐射了全国大部分地区，甚至到了边疆少数民族地区。大家每天都能从报纸上、电视上看到大量的专科广告，这就是他们的杰作。他们在大把地赚钱，在不断地承包整个整个的医院，甚至独立开专科医院。专科变成了药品销售的一个新的发展趋势。
三）专科运作销售模式的好处
1. 可信度高。
医药保健品市场经过这几年的发展，消费者越来越成熟了，人们到药店买药总是斟酌再三，特别是高价位的药，老百姓是不会轻易掏腰包的。有的广告打了一二个月愣是没反应，偶尔了有几个来问的，来看的，但真正购买的却寥寥无几。相对来说，做专科也要打广告，但是以医院的名义打的，可信度高。老百姓在药店里面不愿买的药，在医院专科里大夫开出来了，绝大多数患者是会去拿药的，在药店里几十块钱一盒，他还要犹豫半天，在医院专科里大夫跟他说，你这个病要服用三个疗程，几百块，一、两千块他也一定会掏钱，因为医院专科里一般都有仪器检查，大夫诊断，能说出个来龙去脉，子丑寅卯，病人容易接受。
2.品种多、销量大、费用低、赚钱快。
炒作市场一般都是炒单一品种，如果这种药疗效不好，迎不来回头客，那就要亏本了。专科就不同了，专科是专门治疗某一种或某一类病的科室，同类的品种一般有好几个，甚至十几个，而且各有特点，不同价位，不同规格，不同剂型的药都有，这种药不行可以换别的品种，一种药不行，可以同时开几种药，组合用药，只要有一种药有效，病人就会有感觉，就会来复诊，而且在专科里，大夫都是按疗程开药，用药量较大，这样通过换药，组合用药，复诊，专科的整体效益和优势就体现出来了。
举个例子。“速立特”是全国名牌产品，曾连续两年保持中国肝病产品销量第一的销售业绩，算得上经典模式典范吧！有一个经销商在一个省会城市做“速立特”，应该说他做得还不错，各种宣传，外联工作都做得非常到位。6个月的时间销售额为458万元，而费用加上产品成本，总共是408万元，总的费销比是89％。同城另一个福建人，搞了两个肝病专科，一个挂靠军区门诊，一个挂靠中医学会，他们共5人，每个月的销售收是70万元左右，产品成本大约12万无左右，广告费近20万，房费、杂费、大夫、工资等按8万元万计，每个月的净利润在30万左右，人均6万元。
2. 麻烦少。
目前我们国家的医院基本上还者是公立的，属于福利事业。而专科一般都设在医院之中，很少有人来找麻烦。医院没有工商执照，所以工商一般不查，也不用交税，所以税务更不会查，唯一去查的是药检所，而医院一般和主管部门都有一事实上的关系，既是有什么问题，去处理也方便得多。医院也会主动出面解决问题的。所以，只要能协调好和医院的关系，专科做起来是很容易的。
四、怎样开专科？
开专科需要讲六个问题：
1. 选医院:开设专科，首先要选一家正规医院。就是说必须是有《医疗机构执业许可证》的医院。但很大的医院很难进去，如省一级的医院，市第一、第二人民医院等，这些医院有自己完备的科室结构，有优秀的医师队伍和先进的检查设备，不对外承包的，可想办法找内部职工谈内部承包：走不通，走第二步找一般是区一级的医院，县里的卫生防疫站，红十字会医院、中医院、部队医院等，这些医院或门诊部一般都有合法的手续（《医疗机构执业许可证》），又都效益较差，容易谈成。具体找医院的方法，你可以把你们本地的报纸收集起来看一看，看那些专科广告的地址都是哪些医院，它打广告了，就说明它可以对外承包科室，就可以去找它的院长谈。当然，也可以根据自己的关系，找熟人牵线搭桥。这里首先要和院长拉上关系，具体采取什么措施就要靠自己发挥了，只要院长同意了，就成功了一半。
2.选科室:医院选好了，开什么科室，你根据医院的特点，医院现有的科室结构来确定，你是想开肝病科，还是想开胃肠科，是开皮肤科，还是开五官科、是开肿瘤科，还是开精神科，比如，在中院、红十字医院，你可以开肿瘤科、肝病科、胃肠科等；在妇幼保健院，你可以开皮肤性病科、五官科等。在不同的地区，也可以根据区域的特点及季节变化开设相应的科室地。比如，北方地区秋冬季节，你可以开设风湿科、鼻咽炎科，春夏季节，你可以开设牛皮癣、白癜风等皮肤科。这只是举个例子，具体开什么科室，就要根据自己的情况而定了。这还需说明的是，开什么科室，还要考虑自己的资金情况，有的所需的资金量大，有的需要的资金量小，一般来说，肝病、肿瘤科和泌尿科需要的资金量大，如果没有个二、三十万，很难开好；而胃肠、妇科和鼻咽炎等科室需要资金量相对少一些，有个三、五万就可以开办。
2. 选药品看的，但真正购买的却寥寥无几。相对来说，做专科也要打广告，但是以医院的名义打的，可信度高。老百姓在药店里面不愿买的药，在医院专科里大夫开出来了，绝大多数患者是会去拿药的，在药店里几十块钱一盒，他还要犹豫半天，在医院专科里大夫跟他说，你这个病要服用三个疗程，几百块，一、两千块他也一定会掏钱，因为医院专科里一般都有仪器检查，大夫诊断，能说出个来龙去脉，子丑寅卯，病人容易接受。