本不想老是拿过去来说事，而且我也不是一个喜欢回忆往事的人，但是在这里，觉得大家都那么真诚无私奉献自己的好建议、个人的成功经验。所以我也再次在大家面前献丑了，希望不要笑话哦！

我是从零四年开始在武汉做OTC的，严格的来讲是在零三年底吧，只不过那时是别人带着我跑，而且也没有几天时间，更重要的那时主要是在店门外做促销，算是我从学校步入医药行业的第一次吧，也正因为那一次之后，我就真正的走进了医药行业。

零四年，大年初三我开始上班了，那时进的公司只是一个个体老板自己代理的品种，所做的区域也就是武汉，但就只有两个人，我和另外一个（最初是他带到我跑市场的，也是从他那里学会如何开始拜访终端客户的）我们的公司是一个挂靠的公司，老板有自己的门店，再自己带到一些品种在做，我们两就帮他做OTC，我们的品种是保健品，当时我也没有很高的要求，而且只是作为一名实习生到他这里来的，但是我是一个很勤奋的人，也是一个能吃苦耐劳的人，不到一个星期，老板就把我转正了，也开始让我一个人负责整个江北的市场了，虽然产品价格方面有点贵，但我还是在近半个月时间开发了50家终端客户，而且也没有任何的费用，还有有些店面有少量的销售，就连产品公司的老板都很器重我，想让我为他们去做，但是我不是那样的人，我认为自己还有很多的东西不懂，而且自己对市场的把握和分析还不够，需要一定的时间来学习。经过两个月的工作，成绩虽然不是很突出，但还是较好，老板开始想让我为他做医院，但由于自己的一些想法和听取别人的意见后，误解了老板的意思，就决定辞职，从新找一份工作。

不到一个星期的时间，我就来到另外一家国有上市公司，产品也还不错，在武汉市场已经打开了一定的市场，但还只是一个小小的起步，需要我们做相当多的工作，五一期间我们就在公司里搞营销培训、产品培训等各方面的培训和实战训练，总之整个五一是在学习中度过的，虽然如此，但也是令我开心的，因为这一次，使得我真正的开始了正规化的医药营销之路，而且朝着专业化进展。

培训之后，我们对武汉进行了“扫雷”式的终端调查，那时我个人负责整个江南（包括武昌、洪山、青山区域）的工作，对整个区域的终端调查是最吃苦的时候，由于自己做事情讲究细致，真正的是对该区域终端进行了无论大街小巷，还是居民区甚至是城中心较远一点的区域，在不到半个月的时间里，我跑完了整个江南，一共调查记录了486家终端客户的资料信息，这是多么重要的东西，对于一个终端营销人员来讲。

当我和我的同事们坐在一起的时候，他们告诉我不是每一个地方的终端客户都统计，而我则都做了记录，虽然在后来这些终端客户有些对我们来讲没有起到什么作用，但是我还是认为这是相当必要的，毕竟我知道了每一个大街小巷的终端客户资料，并且窃喜他们有可能成为我的潜在客户。半个月的时间我骑坏了三辆自行车，掉了一辆，穿坏了一双球鞋，整个人瘦了12斤，皮肤也从细白变成粗黑了。我不认为这是不好的，相反我觉得这是劳动的快乐和回报。作为一名业务人员就要有吃苦耐劳的精神！想睡觉了，下次再来讲我的故事啊，希望大家喜欢！