在这里可能写的与医药没多大关系，但是应该对做销售新人有点启示，有兴趣的朋友可以看看，多给些意见，大家互相学习。这里从我空间直接转来的，不是针对医药这行，不再修改了，在文章最后我再加点东西，也是给新人，我也是新人哦，大家互相学习，见笑了。

     生活在这世上的每个人都有许多不同的经历，有快乐也有伤心，上天对每个人都是一样的，公平的，只是机会要靠自己去把握，生活要靠自己去创造，做任何事情首先最重要的是摆正心态，心情要好，做事做人都会事半功倍，要想办法去改变自己的生活，说到这里今天想谈的只是一个简单的话题，通俗点就是“说话”。

     也许有好多人都已经做的很好了，但也相信还有好多人象我一样，经常会遇到一些措折，这些措折包括工作，感情，甚至亲情，友情，人生在世无非这几个方面每个人都需要和面对的。我想说说自己的感受，以前我的性格是绝对内向的，现在其实也是，并且我的以前的同学都不相信我可以做销售，当然并不是说做销售就一定要会讲话，做任何事情都一样，不同的人在一起才组成了这个社会，人的生存与发展离不开社会离不开其它人帮助和关心，试想一下你能一个人封闭起来生活吗，还不如去做牢：）当然这都是废话，大家都要积极的去生活，做到积极的生活就要多与人沟通，广结良友，自然你的沟通能力会变强，你的心态就会乐观。

     说说我吧先，家庭的思想比较保守，父母的严厉管教也使的我变的内向，哎，被老爸揍大的，还好他老人家看不到我写的，不然又要。。。现在是揍不过我了，呵呵。（我认为我的家教是一种最传统不科学的，不利于孩子成长），小时候见了陌生人就会怕，没有话说，当然，家里这样做也对我有很大的帮助，至少害怕，只能好好学习才考上了大学，其实背地还是偷偷玩，要不然肯定会考个名牌，呵呵，吹了。内向的性格在我踏入社会后影响我很严重，带来了很多烦恼。因为不会讲话，不能跟上司，同事很好的沟通，事情做的再多，再好那是应该的没有晋升的机会；因为不会讲话，不能跟朋友很好的沟通，被人说没情调；因为不会讲话，不能跟初恋女友走到一起，不能去很好的交流，体会她的感受，让她感觉不到我的存在和关心，至于掏空腰包也顶不上几句美言，世上最惨的事莫过于此（现在还单身了，郁闷，女孩子说我太帅没安全感，哈）；因为不会讲话以至于在爷爷去世之前没能很好的说出几句安慰的话，让他老人家明白我一颗谆谆孝心，话藏在心里，讲不出，谁会明白；因为不会讲话在我后来刚做生意时送的礼没能达到预期效果，等等。所以从现在开始，看了贴子的朋友，时间一天天过的很快，趁早多练练嘴，呵呵，不要象我这么惨哦。

     说话其实就是交流沟通，这里面包含了很多，如何能把话讲好，是一个很复杂的问题，说话要有分寸，有头脑，要真诚，要充满爱心，要有一颗善良而热情的心，如果你是做销售的可能就需要的更多，要博古通今万事通，需要很多的知识，这些可能在与朋友交流，书上，报纸等等去多多了解，在这不多说了，简单的讲讲吧。想要更好的生活，更多的成功机会，更多的MONEY，一切从嘴开始。

     别认为我厉害哦，嘴巴笨的很，随便拉几个估计都比我强，所以在这里根本没什么资格谈这些，纯熟个人感想，不要笑话，写东西确是很烂，支持的多顶顶。

     上面是直接转来的，下面说说新人面对的问题，可能坛子里有很多这方面的东西，最近也没怎么上来看，这里只说说我是怎么过来的。相信大多新人都会跟我一样，在去医院，将要面对陌生客户时，心里很紧张，不知道该讲些什么，准备好跟客户要说的东西到时一紧张又忘记了，没有发挥出正常水平，这里我就只说说新人面对的第一个问题“紧张与害怕”，其实很简单的，没有什么方法可言。说说我是怎么做的： 

     1，调整好心情，要充满激情，可以先打电话找几个朋友吹吹牛，这样可以放松你的心里压力，大脑也可以激活一下，就当做准备活动吧，脑子灵活了，才能发挥的好；

      2，每个新人都有一个心理适应期，可能要一个月甚至更长时间，消除这种心理状态就要多付出努力了，因为我们的工作比较自由，相当于自己管自己，不要因为没有人管就可以偷赖，那样你可能会被淘汰，更不利于你能更快去适应工作，唯一要做的就是，明知道自己去了不一定有什么效果也要去做，不知不觉，你便会感受到这份工作很有意思，这样你就可以胜任并开心的工作，一切做的顺其自然。

      3，至于客户，你会遇到各种各样的，除非一定要先搞定的，大多数人还是很好说话，可以从他们做起，有难度的慢慢来，熟了你就有话聊了，这个不用担心，怎么熟，实在不行就多跑几次，偶尔他空的时候跟他吹吹牛，可以加深下感情，他也无聊啊，呵呵。还有一点就是在客户面前尽量少提产品，但是要让他知道你是做什么的，不要去求人家，会烦的，也不是我们的作风，你要把他当成朋友一样去做，要自信，相信自己，相信你的产品是最好的。

       别的不说了，睡觉了要，后面写的有点乱了，第一次发这么多，这个论坛给了我很多帮助，发现这里大家都很热心，团结，这种力量是强大的，在这里可以学到很多，不管你以后做什么，都会有所帮助，总之，药代职业你不会白做一次。祝大家事事顺心！