抓住的终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来形成的共识。

    三九和太极这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大力进军零售药店，便是很好的例子。

   在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理下到店员，对那些每日众多的，频繁出入药店店堂的终端工作人员司空见惯，爱理不理，终端工作人员遭遇白眼，冷遇，吃闭门羹是常有的事。

    因此，很多终端工作人员觉得无从下手，其实只要我们找准了切入点，将工作的第一环节——拜访，这一工作做好了，其他的工作自然就水到渠成，顺理成章了。

开门见山  直述来意

    一进店堂就将此次目的向对方说明，比如向对方介绍是哪个厂家的业务代表，是来谈铺货事宜的，还是来查销量的，需要药店提供哪些方面的配合和支持，并表明你合作的诚意。

   如没有这一番道明来意的介绍，药店就可能将我们当成一名寻常的消费者，而尽其百般周到的服务。当他为推荐药品，介绍功效等等大费舌时，我们如再突然来一句：“我是某某厂家的，不是来买药的，，，，，。营业员则有种强烈的被欺骗的感觉，马上就会产生反感情绪，这时要想顺利开展下一步工作就肯定难了。

突出自我

    有时，我们一而再再而三地踏入同一药店时，却很少有人知道我们是哪个厂家的，叫什么名字，在与之做哪些品种的业务。

    此时，我们必须想办法突出自己，引药店的关注

    首先，不要吝啬名片，每次去药店时，给相关人员发一张名片，发名片时，可以出奇制胜，比如，将名片反面朝上，先以经营的品种来吸引他们，因为，他们真正关心的不是与谁交往，而是与之交往的人能够给他带来什么样的盈利品种，将名片发放一次，二次，三次，N次，直至他们记住你的名字和你正在做的品种为止。

    其次，在发放产品目录或资料时，在一显眼处写上自己的名字，电话，并以不同色的笔迹标出，并对药店工作人员强调，只要你拔这号码，“这个人”将随时为你服务，效果也非常的好。

    第三，表现出与店堂经理等关键人物的关系非常好，如当着营业员的面与经理称兄道弟，开玩笑等。经理的朋友，店员不敢轻易得罪！