索罗斯最新力作－－未来医药营销之路的思考
(0)核心提示：未来医药营销之路的思考 作者：索罗斯 时间不算太长，缘起去年走上自主创业的开始，加上今年反商业贿赂，未来的医药营销之路，一直是我在思考的主题。 首先，医药营销的专业分类。 按销售通路划分：RX销售，OTC销售，终端销售，商业物流。 按产品注册划分：
未来医药营销之路的思考
作者：索罗斯
时间不算太长，缘起去年走上自主创业的开始，加上今年反商业贿赂，未来的医药营销之路，一直是我在思考的主题。
首先，医药营销的专业分类。
按销售通路划分：RX销售，OTC销售，终端销售，商业物流。
按产品注册划分：处方药，非处方药，医疗器械，保健（卫生）食品，特殊化妆品（？）。
按销售主体划分：厂家直销，代理制，大包，小包（？），商业调拨。
其次，是产品的传播媒介。
专业性学术报纸和期刊、会议，以及产品博览会。
电视，广播，以及非专业性报纸、期刊。
网络及数据库。
口碑传播。
招标。（权且称为政府媒介）
POP。
专业培训公司。
第三，就是在新的历史时期，对前两条探讨一下，就不难得出结论。
1：通路不会发生大的改变。至于第三终端的通路，除非有第三方物流的出现。
2：注册不会改变，只会越来越严格。
3：就目前稳定的国内政治局势，销售主体也不会有大的改观，但比例会出现调整，资金为王，将越来越明显，即得利益集团的合作将趋向于稳定。
4：代理制的风险将加大。消费市场的理性成熟，产品推广的难度、资金力度加大，迫使厂家希望寻求到更为合适的合作伙伴，因此，合同的变更、终止将更为频繁。相反，大包更为稳妥。
5：电视，广播，以及非专业性报纸、期刊在一系列法规的规范下将逐步走向成熟，因此，除非具备一定资金实力，作品牌宣传的会使用，而且，会因广告费用的降低，而加大投入。换言之，越有钱的越好赚。
6：专业性学术报纸和期刊、会议，以及产品博览会因其投入不大，品牌及专业的效果相对理想而备受青睐。
7：招标和专业培训将成为RX的主要推销手段。其原因为法律责任的隐性和转嫁，会称为理想之路。
8：OTC 的终端促销，拦截不是定理，会在任何时间随意出现。因此，终端促销员的素质和能力急待提高。
仅此思路，愿于大家探讨。
（本文转自山东联盟）
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...