OTC品种的终端核查和奖励办法
(0)核心提示：最近对公司推广的一个OTC广告品种的终端管理制定了一个核查的标准和奖励的办法,现在提供给各位盟友.希望能够给予宝贵的建议终端核查标准及奖惩办法A：终端核查标准一、 与终端客情关系1、 极优：终端能善意地直接说出业务代表的姓名。2、 优良：终端能善意的
最近对公司推广的一个OTC广告品种的终端管理制定了一个核查的标准和奖励的办法,现在提供给各位盟友.希望能够给予宝贵的建议
终端核查标准及奖惩办法
A：终端核查标准
一、 与终端客情关系
1、 极优：终端能善意地直接说出业务代表的姓名。
2、 优良：终端能善意的说出业务代表的姓。
3、 良 ：业务代表在终端店员有一定的印象，能描述业务代表的形象。
4、 一般：终端知道业务代表过来，但没有印象。
5、 差 ：不知道有“**”卖。
二、 终端“**”摆设位置
1、 外用药产品柜台的正面柜台的位置。
2、 摆放平视线的高度，即1.5米左右（注：10厘米的浮动标准）。
3、 同类知名品牌旁边或市场上销量好的产品旁。
4、 有良好的POP材料相配合。
5、 产品正面朝向消费者，排列整齐。
6、 产品包装完整，干净整洁。
注：有特殊陈列时，则为极优，其余的按标准向下递减。
三、 陈列面（计单位：盒）
1、 A类终端
极优：5盒以上（不含5盒） 优良：4-5盒 良：3-4盒 一般：1盒 差：0盒
2、 B、C类终端
极优：3盒以上（不含3盒） 良：2盒 一般：1盒 差：0盒
四、 终端对业务代表评价：完全按店员语言、判断。
五、 店员教育
1、 极优：首推“**”，并能说出“**”的功能功效和配方。
2、 优良：首推**，能说出“**”主要特点
3、 良 ：次推**，能说出“**” 部分特点 。
4、 一般：次推“**”，能说出“**”的基本功效。
5、 差 ：最后推**。
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