在论坛混了很长时间，没给大家写出来什么好东东，自己都感觉很不好意思。

    现在论坛征文，小弟不知深浅，出来做做贡献。没什么高屋建瓴的东西，但事情都是真实的，与大家共勉吧！（真的不想写，每次想起都有一种心脏衰竭的感觉）。

    因为小弟写的都是真实的，所以文章里面涉及的一些东西就不用真实名字了，以免大家不便。

    我99年上大学，应该03年毕业。可是我那时心气很高，02年末，我就感觉世界是我的了，无事不可作，无事不能做。感觉在学校真的是浪费时间，于是把自己的电脑卖了2000元，去贿赂系主任，考试什么的他帮我想办法搞定。我就开始了自己的医药生涯！
    当时出来考察社会，知道作代表很赚钱，就和家里商量。我母亲有一个很好的插友（一起下过乡），是山东一家巨无霸型三甲医院的主管药品的院长，很快联系上了。他说你叫孩子过来吧，于是我去了山东！见了面，很喜欢我，让我自己找品种。当时的我很天真，找了一个国家级的新药，但是口服的，拿去让他帮着参谋。他很真诚的和我说：孩子，起步要高一点，去看看注射品种吧。我就找了一个抗生素的新药（注意了，此新药厂家生产，但是由一家销售公司做全国销售），和销售公司的大区经理谈了，他们对我也比较感兴趣。因为他们正在觊觎这家三甲医院，短期进不去就会被其他厂家占领市场。谈判很顺利，他们出一切费用，我来操作进药和临床（他们每个月给费用），但是他们要压我的利润三个月。我不用出钱，很高兴就答应了！于是，我去找院长，他打电话给药剂科，让我当天去拿申请表。拿到表后，他打电话让外科主任给我做申请。哈哈，外科主任当天中午就写好了申请。他又打电话给药采，第三天，药采就进了500瓶（大输液）。现在看起来像神话，但是当时就是这个效率。我感觉一切顺利，就去问院长怎么做临床，告诉他我没有做过。他又给胸科，肿瘤科，外科主任交待一遍，让我第二天中午多带资料给他们就可以了。

    第二天，我带了150份刚刚拿到的资料去找他们（实在拿不动再多了），大家一分。之后我又去找院长，问他现在该做什么。他告诉我，月末找药剂科长，他会找人给你**的。我当时不明白什么意思，看他忙，就没接着问。到了月末拿**（第一个月药走了21天），是5000多瓶，很多大夫都给用。看到**我没吃惊，因为没做过，不知道走的是多是少。算算自己的利润，10w左右。这下真的吃惊了，感觉好像天上掉钱了！！！！！！！！！！！！！！！！！！！又去找院长，原因是大夫我都不认识，他说你去问问主任，哪些大夫是他们科室的，直接找各个科室的主任就好了。销售公司的资金到位很快，我的事情一天就作完了。回来掐掐自己的胳膊，都不知道疼！心里想：这就是做药么，那么让我做一辈子好了.时间过去了4个月，每个月量在8000左右。这4个月我最多的事情就是喝酒，按计算器（算自己到底有多少钱了）。第四个月也是我拿到第一个月利润的时候，到那时为止一切还没有什么！我手里终于有钱了。这时候，厂家的一个人来做市场调研（注意，此人很重要），我安排他喝酒，唱歌，洗澡。。。。。

    他很高兴的回去了。第5个月，我没拿到第二个月的利润，就连周转资金销售公司也没有给我，他们的说法是你先垫付一部分吧，有一大笔资金马上周转过来。我当时信以为真，拿了8个多去周转了2个比较大的科室。过了2天知道，销售公司主管财务的副总携款外逃了，销售公司现在就是个架子。生产厂家已经对该公司进行起诉，可能为了减少损失，生产厂家对代表们进行了连带起诉（一切都是生产公司来调研市场的那个朋友打电话告诉我的,我的钱没有白花阿），我用1个小时从各方面了解情况，确认事情属实，我简单收拾一下，带着剩下的1万多，离开了这个曾经发生过奇迹的城市。回来后，我的心情异常灰暗，什么都不想做，喝酒都难受。我十分后悔,不是因为钱，而是因为我美其名曰的作了5个月药，最后连怎么做也不知道！其实，奇迹是应该自己去创造的！

    经过三个月的反思，调整，我把自己恢复到了最佳状态。准备再找个地方横刀越马的大干一场。我喜欢大连（我在那里读的大学），甚至希望在那里娶妻生子，喜欢就去，没什么顾虑，我又回到了大连（顺便找系主任拿了自己的毕业证）。看到大连网上招聘的信息有找代表的，我就去了。老总问我是不是做过，我说没有（那段历史让我对一条狗说我都觉得羞愧），但是我很有信心。老总比较看好我就让我去开发一家三甲，先拿一个粉针让我去开发。门槛我自己承担，周转资金和我的利润他们每个月兑现。我仿佛看到了希望，就去找此三甲的主管药品的副院长，他告诉我三个月后开会。这三个月，我想尽一切办法去巴结他和药剂科长，费用花了1w多，他们都许诺我一定帮我进去。剩下半个月，我感觉可以了（真他妈该抽自己100耳光的），就天天去这家医院认识其他代表，想了解一下医院的情况。一天酒后和几个所谓的朋友（都是跑这家医院的）说了自己要进的品种，和院长主任对我的承诺。。。。。。终于开会了，可是，我所依靠的副院长被调去澳门旅游10天，该三甲进了其他厂家的同类品种。我没戏了，但是我不服，我四处打听，原来那天酒后交底的几个代表，其中有一个的老板就是该厂家的代理商。他花了大钱让老大把副院长调去澳门旅游。。。。。。我服气了，没办法怪别人，只能怪自己的话太多。泪洒大连！！！！！！

我又回家了，这次不到半个月，大学很好的一位朋友请我去盘锦，他说那里的河蟹很不错，还可以去鞍山爬千山，我被说动了，就去吃河蟹。那里的河蟹真的很不错（建议大家有时间一定去尝尝），在那里，我又动了念头，那的人有钱（油田），半个城市很干净很漂亮（那半是老城区），物价低，最主要的：每年我可以吃4个月的河蟹(真没出息）。我上网找了一个在招商的品种，是一个治哮喘的新药。企业的老总原来做煤炭生意，突发奇想开始开药厂。闲话少说，我把这个品种做进了当地比较大的2家医院，这次自己发货，自己结款，死也不给人家打工了。做了8个月左右，每月销量不到1000盒，但是想想这都是自己的，心里还是高兴的，到现在为止，我才真正的了解临床。正在我准备大干一场时（想找个注射品种进医院），生产厂家传来消息，他们把我做的这个品种卖了，卖给另一家医药公司。没什么的，反正现在我自己发货，你卖了我就找那家公司发货好了。但是我给那家公司打电话，人家告诉我它们有自己的销售网络，就是说，人家自己作，不用我们。这样等于把我们所有的代理商都坑了，tnnd，卖煤的就是卖煤的（原厂家老总），这一辈子可能只会卖煤。我一气之下最后一个月临床没去：你不是有自己的销售网络么？你自己去找客户解释好了！我不怕失去我在盘锦的网络，因为我终于会做临床了！