那是我所负责的八家主要医院中的一家三乙医院，由于医院在县级市，我每个星期只抽出一天的时间去医院所在县级市，一天要完成在县级市里两家医院的拜访工作。一家较小的医院和我的关系较好，拜访起来很顺利，给医生介绍药品、送些小礼物，在愉快中结束拜访。

    而另一家医院是县级市最大的人民医院，而且在地级市里也是排的上名的。和我的关系却不好，搞定了目标科室的主任，但是还有副主任和我作对，虽然不是很明显，科室内的医生有的是支持我，而有部分医生强烈拒绝我，支持竞争产品，对我爱理不理，拒绝收我的礼品，而且也不听我的药品介绍，让我有点郁闷。

    在去之前，我下定了决心，因为医院是在县级市，医生素质并不高，至少没有城里的高，而且经过拜访了解到那里的医生很现实，他们并不关心学分，只在乎礼品和费用。在想好之后，我决定与他们硬碰硬在，在以前的拜访中，我对他们很温柔，总是迁就他们，现在我准备礼品，头一天晚上好好分析了自己的药品和竞争药品。

    第二天，整理了自己的行头，带上充足的礼品，杀向了医院所在的县级市。

    和原来一样，小医院的拜访很顺利，医生和我愉快地交谈，最后都接受了我的小礼物。我心里很开心，决定杀向人民医院。在住院部的医师办公室看到了科室里的大部分医生，他们好象在开什么会议，谈论什么，不过很休闲，不时传出笑声。我整理下我带的礼物，在门口等着，大约过了半个小时，主任出来了，我跟了上去，和她打了声招呼，把给她的礼物先拿出来，她接过了礼物，因为主任有事情，就没有多聊。

    我回到医师办公室门口，看到一些支持我的医生和反对的医生都在、特别顽固的反对用我的药的那个副主任医师也在。他们在办公室里看着一份文件，都没有起身离开。

    我在门口站了一下，其实是为了故意让支持我的医生看到我，果然她看到我，并和我打招呼，让我进去。而那些反对我的医生就没什么表情，看了我一眼就继续看文件。

    我和最熟的医生交谈着，当然先聊到文件的事情，当时我并没有把礼物拿给那些支持我的医生。

    虽然我在和医生聊天，但是我不断的观察其他医生的情况。这时候我看到那个反对我的副主任医师脚边上有一盒蒙牛的特仑苏，我一看第一个感觉就是那肯定是竞争对手送的。

    我就故意把话题往牛奶上引导，我笑着问：“你平时喝什么奶呢？”

    和我熟悉的医生回答：“我喝的是伊利纯牛奶。”

    “伊利的感觉不错吧？不过很多人认为它的口感没有蒙牛的好。”我接着说道。

    “怎么会呢？还好啊，何况蒙牛纯牛奶中添加了许多其他成分，并不是纯牛奶，伊利有世界上最好的奶源，做为医生，首先要懂得自我保健！”医生回答道。

    我听了笑了一下，偷偷看了下那位副主任医师，感觉我们的话题已经引起她的兴趣。在这里要先说明：那个副主任医师一副农村人的样子，不过她是靠自己的医术才做到今天，在当地很有影响力，在我眼中她土了点。而和我关系好的医生很现代，可以说年轻漂亮，很时尚。

    “你听过蒙牛的特仑苏吗？”我接着问道。

    “听过，据说加了什么成分，有致癌的危险。”医生回答。

     “不会吧，我喝都好好的，应该没什么问题。”那个副主任医师没有忍住，瞪大双眼看着我们。不过她的性格如此，以前拒绝我的时候，也是那么大声，那么坚决。

    哈，我就要这样的结果，以前我找她，她也对我是爱理不理的，老是说我的药品怎么怎么不好啊，说她推荐的药品怎么怎么好，根本不给我讲解药品的机会。其实我和竞争对手的药品各有个的优势，争对的病症略有不同，但是她不听我介绍，我也没办法。

    “报道上都说了啊，很多人都知道了。”医生继续说道。

    “我怎么不知道，我就是不相信，那都是瞎说的，我就认为特仑苏好！！！”看来她顽固的性子又出来了。

    他们开始争论起来，我在旁边听着，最后副主任医师说了一句话：“伊利有什么好的，我以前买过，不好喝都倒了。”争论真是到了极点，双方谁也不承认谁。都在说对方的眼光有问题，选了不好的奶。

    到这个时候，我觉得应该出来打圆场了，我笑着说道：“其实只是各人的口味不同，问问在这里的各位老师，肯定有人喜欢喝伊利，有人喜欢喝蒙牛。”我环顾了一下，医生纷纷点了点头。而那位副主任医师也安静了下来。

    “两家公司都严格抓质量，所以牛奶都是有营养、安全，我们都可以放心喝。”听到我赞许她，副主任医师有了点微笑，同意我的看法。

     有点事，下次继续了！！！！

５月２７日更新

就是因为牛奶的讨论，引起了其他医生的注意，就连最顽固的副主任医师也开始听我说，如果是以前，那是不可能出现的情况，没有给我介绍的可能。同时在以往和医生的介绍中，由于药品的激烈竞争，原本对于特定的一种病因引起的疾病有很好的治疗效果的药品，被解说成为万能的药，只要增加或减少用量、或添加其他成分的药品就可以治好所有病因引起的病症，不管效果如何，见效是否缓慢，也不管是否有轻微的不良反应。