这也就是现实，做为我的VIP，他们就只能用我的药，只要不会伤到身体 ，向来都是开安全范围内的最大剂量，而对于很多情况下，VIP都是开我的药，无论是什么病因引起的病症。

    当然我是考虑好我的VIP的忠诚度，所以我选择了差异化的讲解，从自己的药品和竞争对手的差异入手，所以我花了一个晚上的时间好好研究，只要有一点点的差异都行，我要无限的扩大化，目的也只有一个就是先引起医生肯去了解我的药，让我有介绍的可能性。

    当我讲到不同的人因为口味所以选择不同的奶，同时赞同了伊利和蒙牛都是好奶的情况下，那个副主任医师开始放开以往的警惕性，我站了起来，开始从药品和竞争药品的差异化入手，其实并没有多大的差别：只在一种病因的情况下，我的药用了见效快些，而竞争对手药拌有轻微的不良反应，不过竞争对手是靠加其他的药使不良反应去除。这样的情况，在别的病因中，我的药也有点不量反应。

    开始先介绍了副主任医师用药在某些情况下是有很好的疗效，当医生听了开心的时候，我就转到我的药上，当然不是那么明显，而是先讲一种病因，接着说竞争对手的药在治疗上不好，而这点恰恰是副主任医师最了解。

    我在这点上没有夸大，而是实话实说，讲得都是有凭有据，得到了医生的认同。

    其实没有什么很高的要求，只是希望能让反对我的医生能听我的介绍，接着能在某些病症的治疗上用我的药，并不是想一下征服医生，受到的效果最好是在以后的工作中能够渐渐使用我的药治疗一些疾病。

    和以前一样，比较顺利的讲解完自己的药，同时结束的时候，向在坐的医生发了小礼品，这次全都收下了，如果是以前他们是不会收的，特别是那位副主任医师。

    有人说不应该挑起医生之间的矛盾，其实他们之间已经存在了，我只是为了寻找一个切入口。

    也许有人会有更好的办法，频繁拜访，或一步一步去了解他们，送贴心的小礼品，请他们吃饭，满足他们个性的要求？这些我都试过了，每次我笑脸他们都是爱理不理的，更别说讲解药品了，确实需要寻找一个更好的方式。

    通过这次，我想下次我去医院，和她打招呼，她应该会理我了吧，呵呵。我并不需要就有量的效果，能很好的打个招呼入手。慢慢来！！！

    公司在6月份，在县级市有场科内会，我想应该容易邀请到那个副主任医师了。

    7月份，在地级市有个大型的研讨会。

    8月份，安排医生旅游。

    我不信我不能拿下他们，哈

    还有人对我身份怀疑，不过这我就不知道该怎么证明了。呵呵。

    简单的自我介绍一下吧：

    毕业于医学院，药剂专业，本科，2005年7月毕业。

    2005年9月，正式加入 赛诺菲-安万特公司，做了一年的时间，由于拿不到奖金离开。

    2006年11月，在美国雅培制药公司的药品部下的某个组（当时还不知道是哪个组别）和德国苏威制药公司的消化组的选择下，我加入了德国苏威制药公司的消化组，直到今天。