我一都认为，我自己很行，到现在也是，曾经经历过了困难，信心也多了。记得第一次接触医药销售，我们经理给了两三个大型医药超市，要求我们把药品弄进去。就像《把信送给加西亚》的小说一样，领导就一个简单的指令，我扛着任务就上路了，就一个，把药品弄进指定的两家超市。

一路走一路问，就这样找到了第一家超市，可是经理人不在，给他通了一个电话，约定了见面时间，开开心心地跟店员聊天起来了。过了一段时间，听美女营业员说主管回来了，出去跟他见了个面，把事情跟他说了一下。毕竟是同龄人吧，他很爽快，16个品种全部勾了，说不会一下子进很多货，只每个品种上进20盒。

天啊，我快开心死了，要是那么快就可以搞定一家了，那我肯定得到经理的表扬。回去后把与主管分享了这个喜悦，他也开心地点点头，表示如果按这样的速度，很快就可以让我去开发医院了。

第三天过去，跟经理见了个面，经理称进货的事情就由主管负责吧，还好还好，我已经和主管打过招呼了，在补交名片的时候，我有借机会催了一下主管，呵呵，他说已经写提单到公司采购部了，只要采购部有货，就可以批下来。

第二个星期下去，主管不在，听营业员说，今天发货，于是我在那里查其他厂家的品种的情况，等着货来。车到了，一箱一箱的药品般到了超市，可是我没有发现写我们厂家的或者有药品名字的，完了，心里好紧张。等到点货员把货上架的时候，询问了一下，才知道有我的药品，但只有一个品种，是通便灵胶囊，而且，只有一盒。

崩的一声，我好像被雷电击中，那些关系已经好一点的营业员也过来安慰了一下，呵呵。给主管打了一个电话，他说提单已经交上去了，可能是公司那边没有货了吧。想想，怎么可能这样，肯定被这家超市的采购部或者这个主管给踩了一下，玩玩我而已。

打击，灰心，胡思乱想，什么意思啊，这样子，要么就全部不要啦，居然就下了一盒通便灵，把我当作一朵大便啊？越想越灰心，真怀疑自己是不是适合做销售了，害怕了，想逃跑，在这种玩弄之下......

回来和主管聊了一下，他问有没有收获时，我开心地笑着说，一盒通便灵，我的医药之路，就有一盒通便灵开始.主管高度地表扬了我的心态和斗志，要我在以后成功了，写一篇文章回来怀念这一堂课。

我重新收拾了心情，去寻找这个问题的根源，首先，我先通过柜长打听到了这个超市进药的程序：柜长点货-柜长写提单-主管审批-主管提交给采购部主管-采购部主管审批-发货-柜长上架......了解了一下，发现到主管审批的过程中都没有错误，那肯定卡在采购部那边了，他们卡住了我的喉咙，让我吃不下。

亲自去找了采购部的主管，他说我们的药品属于在超市里第一次上架需要上架费用，什么*玩意，哪有这样的啊，后来经理告诉我，说我们的药品那么久了，不可能给他们上架费，就这样，我的路子又迷茫了，经理指定的时间已经快到了，而我的任务还没有完成，其他两家也一样被卡住了。

当时就想跑了，不再做医药销售了。经理说那不是我的责任，他会亲自去沟通这件事情，要我保持着斗气。

科我哪里提起来啊。以后的一个星期，天天去超市和营业员聊天，沟通，更说是泡妞吧，那里漂亮的营业美女好多，有些是本店营业员，有些是其他公司的促销员。等到药品终于进来了，我想到了一个办法，让这些营业员和促销员都为我促销，哈哈，都靠平时的感情”交流“啊，很快，超市有第二次进货了......

所以，当时我要是跑掉了，就不会在今天还做我的医药销售了。我觉得，作为一个销售人员，无论是跑OTC还是跑医院，最重要的还是心态，心态好了，你就是无敌的.

我的医药路，从一盒通便灵的打击开始......