没办法，版斧看得起，又逼我发一篇，虽是老作品，但是本人原创。

空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（一）：

1、应该尽快建立固定电话和传真等联系方式，并印在名片上。（给客户信心和可靠感）

2，网吧定点一处浏览时事政策，招标信息，收发邮件

3，复印打字社定点一处（要对方的名片和电话号码，可在电话中订做名片），解决名片，复印，收发传真，下载文件，打印等问题。

4，宾馆和餐厅(当地菜、川、湘、粤菜)选择高低档次各一家，建立协议或定点关系（要对方的名片，可在电话中预定），

5，住处内建立工作日记，

6，建立销售帐目，

7，建立详细的书面客户档案或电子客户档案

8，每天阅读当地报纸时政新闻和社会新闻和收看半小时当地的电视新闻和天气预报，交通信息等节目，

9，常住地应该有的书籍：相关医学类（最好有医学辞典），营销培训类，历史和地理（或旅游）类，艺术哲学类（可以是辞典或缩写版）；

10,与各种邮局投递人员建立联系：（取得包括EMS人员,大田快递人员，包裹，挂号信和平信人员等人的手机和办公电话并给他们留你的手机），与物流公司包括（你公司指定的货运代理），火车站行包房，汽车站货运部门的取货处发货处建立联系（取得他们的办公电话和手机号码并给他们留你的手机号码）

11、跟主管建立联系畅通的联系：

回到工作地注册邮箱后把自己的电子邮箱发短信给上级主管手机。

空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（二）：

1，个人的装备：

全国或全省地图册，目标城市地图，车次时刻表，名片和身份证（身份证放在名片夹里最合适），车票，钱包，钥匙包，银行卡，手表，计算器，两支黑色签字笔，手机充电器，雨伞，常见病药物（感冒药，止泻药等），口香糖，出差三件套（三周以上使用旅行箱，一周以内使用旅行包，当天就能处理完的业务使用公文包或纸提袋装）。

2，纪念品与礼品：

首次拜访准备低档和中档纪念品.

3，其他：如果在一个城市内活动可以减少以上物品的种类与数量，礼品可以增加种类，也可以根据特定的任务增加相应的物品和文件。

空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（三）：

、拜访商业和医院客户的装备：

空白合同，报价单，企业宣传三折页，综合彩页，企业两证，产品注册证和制作认可表，当地中标的文件（或邻近地区的中标文件），中华××杂志，通讯录（记载所有医院和商业客户的联系方式）当地或邻近地区的医疗服务收费标准，医院客户进货申请，空白进货申请，A4白纸。

学习班讲座签名册，学习班通知，学习班计划，医生护士签名存档表，专家存档表，临床疗效表，U盘（存储各种文件和表格），在临床科室的讲座幻灯片一套，自用便签本（用来让客户留名或自己记事），文件袋或文件夹（把重要文件，发票等分类保护），质量意见反馈表，售后服务登记表。