准备上路 

    我于05年踏入这个行业，可以说大脑一片空白的进入这个行业，对于医疗器械销售是个新战士！这一年我25岁。05年5月份进入一家器械公司，从最基本的业务员做起，负责几个地区的耗材销售，06年公司调整后，我又负责整个销售部门的设备和耗材销售，07年我不停的学习，不停的实战，不停的完善自已。这期间，我在为公司打工没有赚到什么钱。 我觉得人生是个不断积累的过程，金钱是时间积累的过程； 经验是时间积累的过程； 信誉是时间积累的过程； 学识是时间积累的过程； 情感是时间积累的过程; 金钱只是其中的一部分。这期间我把金钱看的很淡，看重是市场，所以我没有什么积蓄。高调点说，我是个有想法的人，所以这几年我在积累，想走上自个创业的道路。于是，07年底我扎挣再三，毅然辞去了工作。开始走上自个单干的道路上。

艰辛走在路上

话说到07年底，辞掉工作后，就着手准备积累下来的市场、产品、客户等情况，和挂靠公司开票的事宜，和一部份资金。（我是一个不自量力型的人，启动资金，就2万块） 07年12月份正好赶上大雪，全国都在抗灾，交通封堵。我是整整呆在自个出租的房子里快一个多月，人都要疯了，心里闷的慌。我常一个人去K歌一个去发泄，正好离职前，和我同一个公司的女友分手，这女人泡一个韩国血种的小白脸，丢了我，本想同她一块奋斗，共享资源的，结果这女不可靠，不是一条道上的人。（这里不谈女人）所以我的精神支柱完全靠自个。所以我体会到了，好男人是能挺得住的，好男人总是孤独的！

时至到了过年了，我跟了几个单子，也没成交下来，就过年了。过了年，我的第一笔单子3万块，在08年三月初成交，然后就第二笔，单子不大，都是4万左右的。但是人很有成就感。这时我发现我的资金完全不足，这边又要进货这边又要业务上的开销，那边款子又收不回来。四月份我开始处于资金周转不开的情况，之前我就说了自个是不自量力的人。前期的思路，就是做设备，这样能积到第一桶金，然后再做相关的耗材。没关系，我借！这期间，我就动用我所有的关系，到处求人借钱，我是做下一个单子就借钱。这滋味不好受呀。然后，4月份深圳会展，我去看了，找了相关的产品，然后接下来，5、6、7、8、9月份、开始陆续有生意做，成交了很多小设备。这期间，我是一个人跑业务，一个人负责安装设备（有的厂家来人）（为了获得厂家更大的支持我一般体谅厂家来一个人也要成本。所以我学会了安装，这样厂家觉得我这人不错，给的市场支持也多），给医生培训，到售后的服务，有的要招标，有时一个人彻夜的制作标书，负责投标谈判，到收取货款，到开票公司合同盖章，取发票，交税。相关的事很多。搞的人精力不能全放在销售上，特别是很多售后服务。所以我常一个人在外地奔波，为了有更好的生活，我在坚持！到8月份，我大大小小生意做下来，我的销售额达到了25万。这是从3月份到8月份的销售成绩。后来一算账，没有什么赚到什么钱，为什么，不是生意成交上赚不到钱，而是业务开销上成本太大了（请客吃饭，送礼，打点，出差费用，电话费，税务等等很多）。赚的钱都要花了在业务费用上。生意的利润可观但附加成本很多。也许这只是前期投入吧。怎么办，那只有多上量。毛利润的空间才有可能更大利益化。经历这一期间，我深刻体会到，商人一定要会理财，要会算账，几毛几分你都要珍惜。

路上徘徊

读了上面很多人也许觉得的我开头还算可以。其实走到这一步的时候，我心里发慌了，做到9月份正好碰到十一放假，很多医院采购计划也随之放在十一后了。然后我在考虑我的长久，我目前是做的设备，成交一台，我的资金就吃紧。并且后续的业务发现并不多。目前在找产品，也没找到较好耗材。也找过一些耗材在医院跑过，花掉了一些心血。也许没坚持和能力不行吧，市场反馈下来都不怎么样。因为这有耗材才能养住自个的发展。这是大家常听到的，可持续发展。这一点很关健。然后还有就是头痛的因素，有的耗材利润并不大，我挂靠公司的交的税点又点。自然做下来赚不到钱也没劲。一直想自个有资金了和业务量大了，就想注册个公司，但现在不是最佳时期，挂靠公司的成本远远小于自个开公司。另一个就是自个的思想开始动摇，觉得这个行业的太累，这钱怎么赚点费劲呀，但想想不做这行，其它行业也不熟呀。人看来还是要坚持吗？还有就是我妈说的一句话，人是英雄，钱是胆。没有资金，步履难行。我曾有二个星期，货款收不回来，正好来几个客户，我把生活费全花在他们身上了。然后自个身无份文。在家呆了二星期，哪也不敢出去，天天在家淘硬币灌的钱买菜做饭。现在我资金开始周转不开。外面的货款收回来又不及时。借了人家的钱，到了还款的期限就要讲信用，就要还掉。给自个做个信用的人留个后路。这一进一出的，我的利润和货款就全压在医院做无息代款了。我自个现在也在办代款，现在还没办下来。做到现在感觉力不从心，又不甘心。可能一路上都是一个人吧，或许这一路上没有情感的积累吧，需要个女人了吧！靠，不是说不谈女人的吗，到最后还是要谈一下。没办法古人说了，成功的男人后面都有一个女人。不过时下，都说成功的男人后面有个水桶腰。呵呵！想成功的男人都要去找水桶腰呀！

言归正传，以上所述基本是我的经历，随手写的，酸甜苦辣有很多，不在这表述，只是想跟同仁交流一下，我的体会，创业的路上真的不容易呀，你们准备好了吗？

奋斗在路上。。。。。。。但愿我们能坚持住到底！

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