不知不觉已经注册联盟一年多了，在这一年多的时间里，通过这个联盟我学到了很多的知识，从刚开始什么都不懂的小学生，到后来的招商经理，以及到现在的产品推广经理，联盟给我提供了很多的帮助，在这里，向湫峰，蒙古大夫两位大哥表示感谢，并向联盟里所有的成员表示感谢，并祝愿大家在新的一年里能够开开心心工作，顺顺利利赚钱，认识大家，真好！

    展望新的一年，我从招商经理转为产品推广经理，工作内容发生了变化，从以前电话招商到现在的亲临一线，从以前的面的工作到现在的点的工作，从办公室走出去到实战战场，新的一年又开始了新的工作，新的开始，新的挑战，我是一个乐意迎接挑战的人，做销售嘛，就要敢于迎接挑战。但是，所接手的市场，我深入分析之后，感觉要想做好，还是困难重重，有些地方还感觉到迷茫。借此机会，我想详细地介绍一下市场的情况，希望大家及时跟帖交流，在这里，先谢谢大家了

    我所接手的市场，就是我们公司所在的城市，领导以及所有同事都说这是一个好的市场，市场潜力很大，从地缘方面来说，在自己的家门口，做起工作来是比较有优势的，但是，根据实际情况的分析，我是忧大于喜。

    首先，进货渠道上比较混乱，我所操作的品种属于OTC品种，量肯定没有普药那么大，渠道有的走商业公司拿货，有的直接就从我公司业务员手里拿货，有的还通过公司的亲戚或朋友拿货，而且还能拿到底价货。

    其次，是价格方面更是混乱，由于进货渠道的混乱最终会导致价格的混乱，还有一点就是我们的销售人员混杂，一个是我厂正规的销售人员，公司开基本工资（简单地叫做业务员），一个是，就不是我们公司的业务员，但通过地缘优势，通过亲戚或朋友关系，销售我们的品种（简单那地叫做非业务员）。再加上业务员与非业务员之间互不认识，缺少交流沟通，所以串货现象十分严重，形成价格竞争的恶性循环，一直把价格降到底价了，客户对我们失去信任了。才算结束，长此以往，国将不国呀。

   最后，终端药店，他们彼此之间也是互相沟通的，你给两家药店的价格不一样，他们马上就会知道，甚至有的药店连我们产品的底价表都有，真是厉害。我所操作的品种本事都是靠高出赚钱的，指望量的提点，那还真会饿死。

以上情况也就是为什么大家一直说市场潜力很大，就是挖掘不出来的原因。

所以展望来年，困难还真是不少，还真是不小，在这里，我想发表一下我自己就感觉矛盾的应对措施：

1 归拢净化渠道。最好是都从商业公司拿货，从自己的业务员拿货，要求业务员必须不能低于商业公司的供货价格。

头疼的是，那些非业务员，他们在公司都是有靠山的，没靠山也不可能直接从厂家拿底价货。这一点，我感觉到无助，我们这个社会就是关系，他可真是害死人。我想给他们断货，领导都不敢这样，到最后，我会被排挤出局，也解决不了问题，好难呀，希望高手在这方面多多指点：我该怎么办？？？？？？？？？？？

2 市场价格管理。加强业务员之间的交流沟通，已达到减少串货现象的目的，发现串货，一旦查出，责任到人，严惩不贷。另外，我还想使当地放低产品在当地的价格，也就算是为当地人民某点福利，积点善德。但是又怕跨区串货现象，迷茫呀？？？？？？？？

综合以上市场情况和两项应对措施，请联盟的高手及时跟帖，指点指导，本贴设置成悬赏贴，针对好的建议，我会及时采纳，并表示感谢，过完春节，就要正式上战场了，所以，我想再上战场之前，把这些问题理顺，轻装上阵。再次，希望兄弟姐妹们帮我考虑，分析，解决这些问题。