各有千秋，可能你问一个做药的人，他会告诉你，做药好做。

问一个做器械的人，他会告诉你，做器械好做。

我有过在药品行业经历工业，商业，代理商的从业经历，

现在在医疗器械行业自己创业。

相对来说，药品的市场大于医疗器械，药品当中的普药基本都是区域代理制，新特药销售大多是企业自建终端销售团队。

国家对于药品的生产和经营、流通都有严格的法律法规，工业要求GMP，商业要求GSP，所以上药品行业不管是工业企业

还是商业企业进入门槛都很高，当然，销售规模也很大，年销售上亿元的企业比比皆是。

在药品零售价格上，由发改委进行政策干预，各地招标办进行价格质量遴选。

医疗器械主要分设备和耗材，本人从业时间不长，体会不多，谈点自己的理解，算是抛砖引玉：

由于本人的资金、人脉有限，所以选择创业的方向是耗材。

耗材在医院的销售比例并不高，单一品种销售量于药品同比算是很小了。

耗材进入门槛不高，几十万，几百万，几千万元都可以办个工业企业，经营企业目前没有GSP强制认证，

花费1-5万元自己都开一个经营性公司。从业人员规模不能于药品相比，整体从业人员素质个人感觉同比药品行业略低一点。

绝大多数耗材生产企业都没有办法自建终端销售团队，所以绝大多数的工业企业都是靠区域、省级代理来做市场，

极少数企业点对点代理（即只做医院代理，谁先做就给谁），而商业企业（代理商）大多数覆盖网络有限，只能做做现有销售网络，

区域覆盖能力、全省覆盖能力不够高。

所以做耗材自己代理一个品种，于药品相比，很容易拿到。地级市，几个地级市是最容易代理到产品的。

但耗材于药品相比，质量参差不齐，药品有GMP作为底线，只有质量层次之分，无耗材质量好坏之分。

耗材在开发医院方面于药品相比，比较容易，新产品要面对收费的问题，就是收费目录，没有收费目录，再好的产品做起来也很吃力。

相对利润要比药品高一些，因为规模量不大，如果利润又低，那给药品相比，就可怜了。

耗材行业是一个技术驱动比药品更快的行业，再产品更新上比药品快一些，这也是一些个人代理的机会，

但也怕一些企业不成熟的产品就推向市场，而药品因为有3期临床，质量与疗效是可控的！

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综上所述，做药品还是器械，那就见仁见智了！