亲爱的朋友们：

    也许你们中有人刚刚毕业，或是刚从别的行业别的领域迈出来，正欲进入我们的医药招商队伍中来，下面我就以自己走过的路总结一点建议奉献给大家，欢迎你们！

    做招商的要点：主要是看产品！一家公司如果能有几个不错的品种，再给你一个有潜力的市场去发展，不管工资多少，你一定可以赚到钱！好的品种不仅是客户尊敬你的唯一理由，也是你个人“品牌”形象的展示，最重要的是，你同样也能获得一份丰厚的报酬！如果你不能辨认哪些品种的好坏，你可以从如下几点方面进行分析：

1、产品本身的临床应用价值（如：产品的疗效是否显著、不良反应大不大、可替代性如何等）

2、产品的竞争态势（如：厂家数量的多少、现如今市场份额的分布情况、各方销售政策、包括供货价格等）
3、产品的市场定位（如：产品的零售价格、产品的针对性、使用人群等）

4、产品是否属于医保或者专利保护

5、产品的招标优势

6、产品的利润空间（这是合作最重要的前提）

7、公司的营销模式（看是电话招商还是驻地招商，是单纯的底价招商还是可以高价返点，看管理的灵活性）

[reply]

补充说明：当然了，现在的招商要分为处方药和OTC，而处方药又分为新特药和普药，要做就得做处方药的新特药，而且，最好是驻地招商！ 如果没有好的品种，我劝大家宁可多花一点时间也不要勉强去做，这样反而还会在市场上把你的形象搞得一团糟，甚至是“低人一等”不被客户重视，即使以后再换一家公司，想“翻身”都难！

    根据09年医改出台后国家相关部门研究表明，现在全国医药产值80%都在医院销售，仅有20%的份额是通过药房销售出去的，而在医院的销售情况，80%是在大医院（二甲以上）销售出去的，也仅有20%是在第三终端（乡镇卫生院、社区、门诊等）销售出去，所以我们的市场定位还是需要看准大医院的处方药销售，根据今年医改的方向，乡镇卫生院是一个很好的发展机会，但对于我们做招商来说，乡镇卫生院主要走的是普药路线，没有空间，只能是自然消耗，当然也便不会引起客户的亲眯！ 

    每个省份根据招标规则的不同，其结果也自然存在着一定的差别。比如头孢米诺，在江浙以及北方一些地区销售还很好，但由于空间的问题，广东市场就已经“悄然撤离”，根据今年新医改的出台，全国各省份开始试行省标，可能又将面临新一轮的洗牌，所以我们做招商必须时刻了解行业的发展形势，以及国家政府的相应政策！根据广东的情况，医药需求量已从2000年时的全国第一大省降到了第四位，位居山东、江苏、浙江之后，这都是广东阳光采购的“功劳”！由于利润下降了，薪酬这一块也不高，如果是一位普通的招商人员多的有三四千，低的可能只有几百，有些大公司的工资都不高，当然这不包括补贴部分，一般就是一千五到两千五左右，低于这个下限就算低，高于上限就算高的，补贴各公司不一样，但都有一千元左右（包括住房、通讯等，流动补贴如出差除外），提成根据你产品和你所管理的区域，考虑市场容量，提成可在0.5至5个点之间,这个没有准数,但如果产品还好,且高于3个点的绝对都可以算是高的,总体算起来,一般都有3000到10000之间,它的好处就在于和做临床相比,面对的面更宽，不用求人，而且“光明磊落”，另外，和部分药代相比，做招商不用自己先垫那么大的费用!当然了,如果你有了一定的资源和筹码后，自己代理几个品种，一年也能混个几十上百万都不成问题！

[/reply] 

   以上仅作为个人建议以供大家参考，祝愿大家事业上鹏程万里，一切顺利！