入行将近一年的时间，回头想想，感触颇多！一年的时间改变了很多，当年那个在诊所门口徘徊不定的男孩已成了部分新人眼中向往的角色。一年的时间市场变大了，投资能力提高了，经验见长了，客情关系稳定了，而执行力和勤奋度缩水了。还记得刚开始的时候豪情万丈，天天都是做不完的事情，使不完的劲。日报表中拜访的客户总是写不尽，工作中的问题总是层出不穷。而在现在的周营销会议工作中，汇报工作内容的时候往往还套用以往做过的事情来捏造情节。

    上个月消化掉的很厉害，不然也会有这么深的感触，到有写**作的冲动。也希望今天发生在我身上的事情能够为现在正在经历或以后要面对的那部分一点启示。事后分析态度不正原因，主要有三：第一：没有了内驱力，刚加入工作时满脑子全是理想。自己近期和远期的目标市场放在床头，时时提醒自己要努力，但现在已不复存在。第二：随着对市场和行业的了解，很多东西都淡然面对。一切都无所谓的态度酿造了今天的苦境。前天跟一个朋友聊天的时候他说了一句话：复杂的事情简单做，简单的事情认真做。确实如此，很明显我是摔倒在后者上了，简单的时间草草了事。第三：个人定位不定,前段时间总是困惑在跳槽与不跳的问题上。一味的追捧高薪的职位，却忽略了人家的付出：好比总是看到奔驰，宝马一晃而过啧啧称赞的时候，却看不到驾车人已光秃秃的发顶。临渊羡鱼不如退而结网，好好做好自己的市场，薪资只是附加值而已。至于企业和企业之间的待遇自己也要正视，追捧之前得考虑自己会不会比别人更适合这个岗位。

     如何激励自己，如何回归激情,还望各路高手积极献策，在回帖中多给些宝贵的意见！个人想法主要集中在：1.提高自己总结能力和规划能力，不要得过且过。毫无思想的在市场在耗费时间。每天要提炼自己的不足的地方并写成文字。 2.每月的考核任务一定要务实并全力以赴达成。以前的指标总是想淡然，却忽略了可行性。现在一方面把指标细化，细化到每个医院，没个品种，每个诊室的客户身上。并把跟进方案写成文字，以此来制定自己的日行动计划。确保每天有事做，并自己考核每件事的达成情况。可能的话可以跟领导沟通，让领导参与考虑。3.把工作和自己的薪酬联系到一起，每月考核指标要与奖金联系到一起，并要意识到奖金对自己的重要性。以后买房，买车，娶老婆，育儿女的资本积累就来自这里。所以该拿的一定要拿！4。对客户要狠，不要把希望寄托在下一次，一次能做完的事情绝对不分两次。还有不要碍于情面张不了口谈量，跟客户所有的一切都是建立在生意的基础上。所有工作中不要穿跑了边的苏格兰调情裙子。 以上纯属个人观点。仁者见仁智者见智，不要恶意中伤就好！