转眼进入公司进入这个行业，过两天就已经两个月了——这两个月我一直在行业和联盟里面进步成长。在这两个月的时间里面我成熟了很多，身边的同事、朋友、领导都这样都我说。这是我这段时间最大的回报和收获。其中最让我有成就感的事情是成功的邀约了第一个客户。想把自己的这经历作为成长历程在联盟里面记录下来，同时也可以给同行的新手以激励。

   刚进入公司老板就对我说做我们这也行就是要多交朋友，要积极的和院长科长主任交朋友。其中最有效的方式就是邀请客户出来吃饭，所以我就把这个当做了检验自己的成绩的标准。每去拜访一次就邀约一次（理由多样化 吃饭 出来喝茶 洗脚） 刚开始的时候感觉说不出口担心客户不给面子，后来次数多了感觉慢慢的变得更熟悉了就觉得比较自然了。自然后就会变得有些客套的东西了，最后就养成了一种邀约的习惯。每次去都邀请（邀约的时候一定要有诚意）。从刚开始到现在我不知道邀约了多少次。最后在前两天我终于成功的邀约了一个客户。

   这个客户是个主任，第一次拜访的时候当我提到我们的产品的时候他非常不满意，说我们的产品质量不好探头老坏，售后也不好等等讲了一大堆的理由。这次就没有停留多时闪人了。接下来就电话里面拜访沟通了3次每次说的东西不多，就是说想找个机会单独向他请教，效果还是不佳。

   后来我与领导沟通了再去拜访，我这次就带着为他解决问题的心态去给他沟通，就是接着上一次的问题去拜访他。首先是寒暄了几句 就直接了当的说明了来意——了解我们的机器在这里的使用情况，及到底存在什么问题看我能为他做点什么事情（是我们的产品不是我们做的）。顺便向他请教了几个关于专业方面的问题，同时又恰到好处的拍了下他的马屁。没有想到这次效果还真的不错，第一次找到了沟通点感觉彼此聊的还很投机，此时我就见好就收。

   接下来上帝给了我一次机会 刚好有一个学术会议 （我们是赞助商），在会议开始前我就给他打了个电话问他现在是否也在参加展会，住的那个房间（客气话其实我是知道他来了的）等客气话。第二天就在门口专门接待他（让他在同事面前感到有面子），第三天会议结束前给了我一个机会他找我帮个忙（说明他对我还是有了基本的信任）。

   回来后马上就去医院再次拜访他，事先预约了说是特意去请教他的，这次去他已经记住了我的名字。过去后就问了几个行业的问题及专业问题最后就聊得比较远了 ，涉及的面就越来越广了顺势就再次邀请他出来吃饭向他单独请教，并且说这次不是代表我的产品也不是代表我们公司邀请你，而只是代表我个人，纯粹的想和他交个朋友（表现的十分的真诚至少他已经感受到了我的诚意）。终于他抵挡不了我的热情和执着最后答应了我，并且让我没有想到的是他还同时给我邀约了另外两位主任一起，让我们认识一下交个朋友 呵呵幸亏当时那个主任有事情（当时我身上没有钱）。直到下班我们一起坐的他的车回来，一路上聊的很开心俨然已经成为了朋友。

   当天后立即向老板汇报了情况。也顺利的得到了公司的支持申请到了预算金，马上约请了他和他的朋友，在周末一起坐坐吃个饭。这还是我职业生涯的第一次邀约客户吃饭！心里还有些紧张。不过我对这餐饭局充满了期待！祝福自己！