时间：5月11号至5月21日

地点：太原

任务：参加山西医疗器械展会

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    2010年5月11日，自重庆出发 在李**的带领下 同山西市场负责人刘**一起去山西省太原市参加该省医疗器械展会。并于2010年5月21日返回重庆公司，行程共计10天。通过本次展会我们不仅宣传了公司产品，更是有了客户现场付款定货，以及许多意向客户。同时有许多公司表达了同我公司合作意向，想做产品代理商。

    5月12上午，我们一行三人到达太原后直奔展会现场，悬挂广告 布置展台

    在以后的3天展会期间，我协助李**，刘** 散发产品宣传彩页 解说产品功用，并为个别客户试贴试用***，在体验产品功效后 有位医生现场付款定货。更有许多人询问产品价格做代理的条件等等，都转交经验丰富的李** 刘**处理。

    展会午休时间 我在展会上四处转，看其他参展公司的产品，了解医疗器械市场的产品种类功效。展会自13号上午9点开始，于15日下午圆满结束。

    5月16日星期天，我们休息一天。5月17日开始回访参展公司，洽谈代理事宜，同时拜访太原当地较大的医院，太钢医院荣军医院 武警医院 陕西省中医院 264医院等单位的相关科室主任 宣讲产品 建立初步工作联系。

    在次期间最重要的工作就是参与山西省总代理商的发展工作，同山西**公司签定总代理协议。

    5月20日踏上返回重庆的列车。

    通过这次参展活动，我学习到如何布置展台，向客户介绍公司产品以招商，搜集客户信息的的基本知识。对医疗市场有了基本认识，对自己下一步如何开展工作打下良好基础。同时也暴露自己对医疗市场 对医疗销售市场不熟悉对发展代理商政策不熟悉等问题，这些都需要在以后工作中进一步的学习 积累。

    总之，这次展会个人感觉比较成功，初步达到参展目的。为以后的市场拓展工作打下良好的基础。同时，也坚定我对公司对产品的信心，很多客户都是在试用 体验我公司产品的疗效后 回头来谈定货 谈代理事宜的，这说明我们公司产品确实有疗效 有市场 有前途。

    以上是我参加这次展会的一定感想，不足的地方还请指正。

                                         王*

                                         2010-5-23