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医药国企外企民企经历谈(2)

2010-06-11 09:12 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 本**学毕业以后被分配到医院工作,在医院做为医生工作过7年,后来应聘到外企,先后在世界著名的医药公司工作过7年,分别是:瑞士,德国,美国公司。然后出国2年,回国后在一家民营企业工作了7个月。可以说经历了个总类型的企业,包括当海龟的经历。很想在这

  同事之间勾心斗角,而且男女关系混乱。特别是管理层素质很差。公司评价员工是以能喝酒,能吹牛为标准的。惩罚,奖励机制没有。作为的总经理也是投资人聘用的,以浪费投资人的钱为手段。没有看到开发出什么新产品,但是总是靠写各种投资报告吸引有资金的人投资。而且员工之间相互不懂的尊重,吵架,乱搞得很常见。因此我觉得很难融入这样“原始状态”的工作环境,因此在工作半年的时候提出辞职。对民企的感觉就是,看起来,又打卡,又计分的,其实根本没有管理概念,不但没有企业管理理念,也没有人事,财务管理理念,各项管理都比较混乱,带有很强的私营和国营杂交的特质。所有的经营都是短期概念。不适合作为长期发展的目标。也许是我没有遇到好的民营企业吧?不过对我来说,有这一次经历也就够了。我个人认为可以作为实在找不到工作暂时落脚的地方,对于年轻人切不可久留,否则不但什么都学不到,而且还会造成对职业非常错误的理念。
 
  总结一下就是,外企是适合年轻人学东西,学本领的地方,如同一个非常好的能力培训基地。国企是个锻炼中国式人际交往的地方,也是可以通向仕途的唯一通路。民企是个暂时的收容所,不能久留。以上纯属个人意见,可供讨论。
再说民营企业。大部分民营企业不重视员工的培训。比如销售技巧的培训,对作为销售的员工非常重要。然而,民营老板,总觉得花钱在这个上面不值得,他们宁可用师傅带徒弟的方式来培养员工。
  我在当医药代表的时候,和医生沟通的时候,客户就对我说过。外企的医药代表,和一些小药厂的医药代表,从近我办公室的一瞬间,就可以看出明显的不同。一看那些外企的医药代表就是受过正规培训过的。
 
  我记得我进入外企,经受的第一次培训给我留下了很深刻的印象。
 
  当时我应聘的公司叫汽巴嘉基,就是现在的诺华制药。培训我们的是从总部来的一个老外。他问我们的第一个问题就是。你们知道世界上最漂亮的跑车是什么牌子吗?有人说是法拉利。他说对,法拉利得漂亮是因为它的漆用的就是我们汽巴化工的。世界上最好的汽车用的漆都是我们汽巴的。你们知道世界最著名的药厂是哪个国家的?很多人答德国。他说,错!是瑞士。是我们。他又问,你们知道中国最好的医药代表是哪个公司的?大家没有说话。他说:是你们!! 这就是为什么你们今天会做在这里。因为你们是最棒的!你们将工作在最好的工资,销售最好的产品,接受我提供的最好的培训。我的任务就是把你们培训成最好的销售,让你们以后不论到哪里,都可以自豪地说,我是最棒的。你们有没有这个自信?你们要想拥有这样的自信,你们必须要用成为做好的要求,来要求自己。要做到喜欢思考,勤于总结,努力学习。你们就会成功。
  这个培训经过这么多年,我仍然记忆深刻,使我终身受益。如果所有的民营企业也能给员工经常做这样的培训。我想,员工怎么会舍得离开企业,企业怎么能不发展?在任何企业的激励体系中,员工的培训永远是一个重要的激励方式。可惜,很多民营企业的管理者,意识不到这点。所以我才说,民营企业不适合正在需要充电的年轻人。因为不是所有的人的理想都要自己当老板。谁也不能说韦尔奇不是成功的人,但是他就是一个打工的,一个著名的职业经理人。自己做老板不一定能成功,打工的照样可以辉煌一生。
 
  关于面试
 
  首先要做好心理准备。这个要包括准备知识的准备,心里的准备以及心态的准备。准备好了,就开始进入第一关,面试! 我面试过6次,从来没有失败过。所以我想从面试开始说起。
 
  知识的准备:首先你要选定你要进入的领域,那么你要对自己做一个评估,占在企业的角度考虑,他们为什么要雇用你?你有什么可以对他们有所帮助的?你有什么优势?有什么弱点?
  比如我,我当时是一个医生,女性,而且当年我30岁了。没有任何销售经验。因此我分析了自己的优势,我是医生,所以我有丰富的临床经验和用药经验,我知道作为医生的心理需求。我的年龄可以显示我的成熟。(把弱势转化为优势)。我有一般女性不具备的幽默感和反应能力。我的弱点是没有销售经验。因此我就把我的优势写到了简历里面,我在简历里面特别强调,因为我曾经做过医生,所以我非常容易和医生沟通和交流。我简历发出去两周,收到了面试通知。我开始了我平生第一次的外企面试。
 
  我当时穿了套深色短袖的职业套装。(因为是夏天)。面试我的人是汽巴嘉基制药北京大区经理,和后来我的主管。年龄都比我小。他们先是按照一般惯例让我介绍自己的情况。然后就开始了这样的问话:
 
  经理:我们是瑞士公司,老板都是外国人,你外语怎么样?
  我:(干笑了一下)听您这么一说,我有压力了。不过我学外语从初中开始,到大学毕业,也有10多年了。中国的外语教学您可能也有体会,都是哑巴,聋子英语,反正给我本字典,我也能看,中译英也能看懂。不过要是听和说确实有一定的难度。您没有过这样的体会?就是咱中国人的外语困惑?
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Tags:经历 民企 外企 国企 医药 公司 工作 没有 我们 他们

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