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医药国企外企民企经历谈(3)

2010-06-11 09:12 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 本**学毕业以后被分配到医院工作,在医院做为医生工作过7年,后来应聘到外企,先后在世界著名的医药公司工作过7年,分别是:瑞士,德国,美国公司。然后出国2年,回国后在一家民营企业工作了7个月。可以说经历了个总类型的企业,包括当海龟的经历。很想在这

经理:确实。那么你平时工作中遇到老外怎么办?你就没有遇到过老外?
我:哈哈,老外天天遇到,不过都不是老外国,都是老外地(没有挤兑外地人的意思,不过是北京方言)。因此我听各种地方话一绝。
(大家齐笑。)
  经理:那么你对我们公司还有什么问题吗?
  我:有。我想知道,如果我要成为你们的销售,是每天和外国人客户打交道,还是主要做北京市的医院,和中国人打交道多?
  经理:当然是和国内医生交流多
  我:如果你们不打算派我出国买药的话,我最合适与中国医生交流。我能说一个标准流利的普通话,而且有丰富的临床医药  知识,我还曾经担任我们医院的教学工作,所以口才您们也不用担心。
  经理:你没有做过销售,销售和当医生不同,你有心理准备吗?
  我:有,我相信不管做工作,勤劳,努力,诚信待人总没有错吧?
 
  这是我得到这个工作的关键对话,也是后来经理告诉我,就是因为我的答话方式与其他人不同。幽默中透出机智,使他相信我一定能做好。所以聘用了我。而且我用大半年的时间,做到北京地区销售冠军来证明了我的实力。
 
  第二次面试是在做了销售一年多以后。
 
  当时我曾经和我们经理谈过,如果我做得好,是不是有机会提升到市场部。因为我更喜欢做与专业有关的工作。而且我觉得我年龄大了以后也不可能总是在外面跑。老公工作也忙,孩子也小,都需要我照顾。所以很想找个做办公室的工作。那个时候,我已经是我们公司的大姐大了。我们销售部,除了我31岁,比我小一点的都是23,4 岁的年轻人。可是他们都做得没有我好。
  我总结了一下,第一我比他们勤奋,第二,我喜欢钻研,即使是销售,我也喜欢琢磨,如何攻下客户,我曾经有一大厚本拜访纪录。后来我离开这个公司的时候,留给了公司,听说曾作为后来人学习的经验。我当时就找到我们经理说。我的业绩已经证明我的能力,现在我想去市场部,你看你能不能和市场部老板说一下,我有能力做产品经理。因为我有销售经验,懂得客户心理,和销售心理,同时我也有医学知识,能够对产品理解得更透彻。可是当时经理说:按理说你是有条件去市场部。可是你也有弱点,影响你去市场部。因此市场部的老板是外国人,他说什么你都挺不懂,也不能和他交流,他布置的任务,你能不能完成,你怎么去呢?再说,你销售做得这么好,我怎么舍得放走你呢?
  我当时听了,心里咯噔一下,因为他说的有道理。我的外语不好,如果无法和老板交流,我怎么来证明我的能力?而且我知道要在外企有发展,外语的重要性,就是和老板明确无误的沟通。外语不是一个幌子,是一个争取机会的工具。因此我做出了一个决定,辞职,去学外语!所以我在我销售业绩最辉煌的时候,我辞职,去自己报了个外语班去学外语。
再我学了2个月的时候,一个偶然的机会,让我有了第二次面试的机会。我听说德国赫斯特公司刚和其他公司合并,正在招产品经理。我就发了简历。因为我在医药销售的时候认识了他们公司的人,所以我发了简历等了两个星期没有回信,我就直接到他们公司去找我认识的那个人,让他帮我去问问他们公司的市场部,又没有收到我的简历。结果可能是因为我当时正好去了他们公司,而且我也是有准备去的。当时就开始了面试
  先是一个中国人。大概地了解了我的情况。我就把我在前个公司的工作业绩说了一下,把我的经历介绍了一下。当然还是发挥了我的口才,一痛白话。其中把他逗乐了好几次。我就知道他感觉和我谈话的轻松和愉快了。果然,在最后他突然问我:你的外语如何?我当时刚结束我的外语培训,属于能听懂,但还不会说的程度。我就说。我能听懂,但是表现可能还有一些问题。他说,这样吧,我现在把你引见给老板,你自己和他谈谈。我一听当时心跳就过速了。因为我从来没有直接和老外说过话,我都不知道能不能真地听懂。可是我依然自若地说,可以。
 
  我又平生第一次的开始了与外国老板第一次的面试。
 
  老板是个英国人,我一进去也就是一般的寒暄。然后我就听他就问我:你多我们公司了解吗?我说知道一些,但是不是很多。似乎刚合并。他就开始了介绍公司。由于我当时的外语太差,他说了半天我都没有听懂,不过我猜也能猜出来,他在介绍公司情况。在整个面试过程中,我一直面带微笑,不停的点头。然后我仔细的听,生怕漏过他要问我的问题,我没有听懂。当他说完了,我突然听懂了一句:“Could you introduct your self?" 我一听这句话,我就高兴了。因为这个问题我早准备好了。而且我来面试前让我一个英文好的朋友把我要说的问题都写好了,我都背好了。
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