中国医药商业公司面临四大冲击及对策
核心提示: 我们从事药品流通的人都必须明白,医药就是医改,不是“药改”,药物始终是医生手中的武器,药品永远都是配角,药品政策只是为新医改服务和配套的。
一、新医改及其配套政策的冲击及对策
我们从事药品流通的人都必须明白,医药就是医改,不是“药改”,药物始终是医生手中的武器,药品永远都是配角,药品政策只是为新医改服务和配套的。在新医改不可阻挡的浪潮中,对医药商业冲击最大的当属基本药物制度及配套的系统实施方案,以及流通监管配套政策的实施。
目前显而易见的是新医改将导致药品销售的行政化和垄断化,这对赤脚医生制度逐步消失后,依靠自己竞争基层医疗市场发展起来的医药商业,将是第一个巨大的冲击。冲击主要表现在低端医疗市场自由竞争市场机制将逐步不复存在,政府开始强力管控和垄断这块市场。
面对这一冲击的对策:
首先是融资、并购、联盟、合作扩大自己公司的实力和势力范围,只有具备实力(资金、人员、场地设备)的公司,尤其是国字号的公司,才能较多的得到各级政府采购的供应商资格;
二是重视和加强政府公关,主动为政府排忧解愁,与政府相关部门建立良好的关系,积极参与到新医改的各项试点中来,只有这样才能争取重复给予基层医疗机构药品供应配送商的资格。
三是如果实力不行就干脆放弃这块市场,另谋出路。
二、国家各种政策制度收紧后的冲击
有些中国医药商业公司在做全球绝无仅有的一件事,那就是倒卖税票和倒卖承兑。这些医药公司把药品销售给一些偏远或者个体小终端时,只要稍微价格便宜些,这些终端就不要发票,于是进项税和销项税相比,就会多出一些税票。这些医药公司把多出的税票,卖给做医院线处方药需要把价格开高的代理商(多位个代或者挂靠),从中洗出钱来打点医院各个环节。
目前,国家已经出重拳治理这一问题。那就是从源头抓起的药价定价制度以及税票强力控制制度,比如准两票制度的实施等,使得这些商业公司对于处方药的洗税功能彻底丧失,不再具有价格优势,不再能卖税票,因此依靠倒卖税票苟延残喘的医药商业公司将很快出局。
三是国家为了减少多、小、散、乱差的医药商业格局,实行国家严格商业准入,即GSP标准升级。很多地方要重新通过GSP认证时必须实施现代物流配套,这需要很大一批资金,一些商业公司不具备这样的条件。
商务部作为医药公司的上级主管部门的冲击,尽管婆婆到位了,但是药监部门因为不是自己的儿子了,执法力度必将大大加强。以减少药物不良事件对卫生行政部门的负面影响。
这一冲击的对策:
面对国家政策和监管力度加大的只能规范自己的经营行为,守法经营、规范经营,依靠内部管理挖潜,而不是开违规来延续自己的经营行为。舍此别无他途。
三、医院转型、改制和转制的冲击
2月23日卫生部等五部委联合发布《关于公立医院改革试点的指导意见》。
根据指导意见,我国选出16个城市作为国家联系指导的公立医院改革试点地区,对这些地区的公立医院实施实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营利性分开,推进体制机制创新,在文件中明确了试点是个分开。尤其是医药分开和取消药品加成,这样,医院药房的托管才能进入实质性阶段,医药公司才能进行市场化运作,就是说高端的医疗市场和低端医疗市场正好相反,国家将逐步引入自由竞争的市场机制,让市场调节医疗资源的配置。
这项制度的实施,必然冲击到一些以医院处方药供应为主的医药商业公司。
对策只有一个,紧跟医院改革过程,善于抓住这一过程中的商机,实现自己的定位转型。
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