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药品代理商的选择之道(2)

2010-07-23 11:08 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:近些年,政策对于药品市场越来越关注,出台的政策使得药品代理商不断的调整自己的经营方向。药品代理商希望找到好的产品,为未来的3~5年提供一个稳定的收入来源;厂家也希望找到好的代理商,逐年提高产品的市场占有率,稳步提升销量,为企业的发展奠定坚实的

 
防微杜渐需谨慎
 
  对代理商的考察一定要细致,在细致调查的基础上,反复比较符合条件的代理商,选择最适合企业的产品、最适合企业发展的代理商,千万不能草率了事,一个电话就搞定,因为成本低的招商可能产出也低。某企业招商只凭电话联系,企业营销管理部门人员一年也不和代理商见上一面,因此招到的代理商要么实力不够,要么对产品重视不够,业绩较差。此外,企业还应高度重视合同,合同要合法、规范,既能约束代理商,又能充分调动其积极性。
 
在一些重点市场和重点区域,营销副总要认真审核区域招商经理的上报材料,最后定夺时最好能和候选代理商见上一面,此举一来可防止招商经理徇私,二来防止出现偏差。因为目前市场上的招商人员比较年轻,多数人不足30岁,社会阅历和经验不丰富,认识容易出现误差,老总把关可以很好地纠正其偏差。在处方药销售中,北京、江苏、上海、浙江、广东5个省市是最重点的市场,公司领导要给予特别关注。
 
签订合同表明代理商的选择已告一段落,但并非大功告成,企业一定要积极跟进,进一步了解和掌握代理商的工作进展,并在实践中鉴定当初的选择、纠正偏差,及时调整合作过程中不理想的代理商,以免浪费时间。
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Tags:选择 代理商 药品 招商 企业 产品 品种 厂家 队伍 一定

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