“代工企业转型”专题研究文章之八
核心提示:代工企业品牌如何快速崛起? 北京志起未来营销咨询集团董事长李志起 代工企业创建品牌,可以很简单 代工企业:你还没被压榨够吗? 代工企业是赚取价值链末端微薄的利润,一般在 8% 以内,高额的附加利润则被品牌商赚
代工企业品牌如何快速崛起?
北京志起未来营销咨询集团董事长李志起
代工企业创建品牌,可以很简单
代工企业:你还没被压榨够吗?
代工企业是赚取价值链末端微薄的利润,一般在8%以内,高额的附加利润则被品牌商赚取。这就是代工生存规则,注定了代工企业要为品牌企业做嫁衣的命运。没有品牌战略的企业发展也就不会有OEM企业的订单来源,OEM企业的命运掌握在品牌战略企业的手里。
自主品牌-代工企业救命稻草!
事实再次告诉我们一个企业要有可持续性的发展,必须建立自主品牌,拥有了自主品牌才能为自己的产品真正的打开销售之路。
然而面对自主品牌这根救命稻草代工企业该如何去抓?
创建自主品牌其实很简单。
自主品牌建设一直是代工企业主的困扰,但是创建自主品牌真的有那么难吗?
在当今时代,传媒业高速发展的时代,只要掌握正确的营销方法,做好消费者及市场需求调研,一个新品牌的诞生可以很简单!
李志起说:品牌的快时代已经到来!
正如李志起所说的,代工企业在快品牌时代背景下崛起指日可待!
品牌快时代到底有多快?让我们从一些实例中得到启发。
当今社会让你连个安稳觉都睡不好,就好像小沈阳那句至理名言:“眼一睁一闭一天就过去了嚎~.眼一闭不争这辈子就过去了嚎~”有可能你睡一觉,你就out了,这句话也应正了快品牌时代的特征。
从小沈阳的一夜爆红到“贾君鹏***妈喊你回家吃饭”的6小时席卷网络,从最近被各大媒体争相曝光的相亲节目“非诚勿扰”到“前无古人,后无来者的超级雷死人不偿命的凤姐”,从超女李宇春的纯爷们时代到快男刘著引领的伪娘新时代,似乎都是一夜之间如雨后春笋出现在大众眼前,然后是大红大紫一发不可收拾。这些都是这个品牌快时代带来的产物。
在媒体发达的时代,新进品牌采取了最具创意的方法进入品牌快速通道,他们是“快品牌”的尖锋力量,他们更清晰地了解消费者的真实需求,以及更快地吸收和适应各种新技术。在中国,你可以从这些品牌中找到快的力量,如联想、明基、百度、分众、阿里巴巴、开心网等。
快时代创建自主品牌6大维度
观察这些“快品牌”制造者,虽然各有鲜招、创新百出,但是,他们也都遵循一些共同的法则,希望这些法则为中国代工企业塑造自主品牌带来启示。
李志起把这些法则总结成为快品牌时代的6大维度,如果运用得当,足可让默默无闻的品牌在一夜之间,家喻户晓:
纬度一:价值营销——创造市场机会,引领消费趋势
没机会,创造机会也要买出东西,这是营销的最终目的。
一瓶普通啤酒一般售价在3元左右,而一瓶科罗娜要30多元;一大瓶普通酱油4元—5元,而雀巢的一小瓶鲜极汁能卖到近40元;一罐百事可乐,在超级市场的一般价格是2.50元,但在高档咖啡厅里却可以卖到30元,仅依托高档咖啡厅这种无形的高质量却提升数倍的价格,消费者并不是不知道这种悬殊,但却是欣然接受;同样身为果冻的水晶之恋,售价却比普通的果冻要高出许多,然而其销售不但没降反而增了不少倍,而且还被无数青年‘追捧’……是什么让商品价值产生飞跃而又更加坚韧于市场呢?这就是价值营销的魅力!现今商品的价值已不仅仅由产品的属性来定了,消费者的感知越来越占主导,正如消费者的一句口头禅“我认为它值,它就值”,这就相当能体现当今消费者的心理和行为,所以品牌如何提升自己在消费者心中的“名份”是成为屹立市场与获得最佳效益的关键。
纬度二:病毒营销——发动参与体验和口碑宣传
制造一个病毒点,然后通过行之有效的媒介参与,把病毒点扩大,并引发口口相传。病毒营销应用最多的媒介要属互联网了,互联网在中国经过十年发展,已经演变成为中国大众媒体之一,互联网增进了消费者的参与度,注重个人的分享,提倡独乐乐不如众乐乐。
李志起说,网络是一个很有爆发力的营销工具,一个很好用的武器。
病毒营销可以使一个品牌或一个产品在一夜之间家喻户晓,比如开心网通过MSN群、QQ群进行传播,迅速红遍白领人群,立顿红茶的邀你一起下午茶,为其赢得了众多的消费者忠诚度。
近期病毒营销的经典案例要属,索爱重力手机。
“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。这段视频中并没有明显的广告痕迹,只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候,很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入,最终将手机甩出地铁。
就是这样一段搞笑的视频,短时间内即在网络风靡。正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时,这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。于是通过视频的病毒传播,索爱的这款手机,迅速建立其知名度,并引发抢购风潮。
纬度三:社区营销——以最先进的信息技术击中消费者
社区营销强调用户交互与用户表达,从一开始的地面社区互动到网络社区的应用,社区营销的威力不容忽视。
2009年春节, 「可口可乐」深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界, 抓准了受众微妙的心态, 倡导可口可乐积极乐观的品牌理念, 推出”新年第一瓶可口可乐, 你想与谁分享?” 这个新年期间的整合营销概念, 鼓励人们跨越过去, 冀望未来, 以感恩与分享的情愫, 营造了2009年新年伊始的温情。
活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源: 社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径, 让数以万计的消费者了解了 “新年第一瓶可口可乐” 的特殊含义, 并积极参加了分享活动, 分享了自己的故事, 自己想说的话。
纬度四:娱乐营销——制造极大化的消费体验和娱乐
只有愉悦消费者,消费者才能青睐你的产品,草根的娱乐文化无疑是打动消费者的最直接的武器
小沈阳与酷熊,誓将娱乐进行到死!
电视上一遍一遍放着“人生最痛苦的事情是,人红了,没开上酷熊!”,“走自己的路,让别人跟着走!”红极一时的“小沈阳效应”让人一下子记住了长城酷熊。一向低调的长城汽车这次剑走偏锋,选择了和产品看似不搭界的小沈阳,来了一次经典的娱乐营销。
纬度五:互动营销——变单向传播为互动有效沟通;
单纯的与消费者进行沟通,强硬的让消费者接收广告信息,时间一长,就算广告创意再精美也会引起消费者审美疲劳,这样直接带来的是品牌的美誉度下降,产品销量减少;互动营销通过品牌与消费者的完美互动,让消费者主动参与进来,第一时间获得消费者反馈,即时对品牌及产品进行反馈,这样有助于品牌正确的审视自己,并获得最直接的消费者反馈,为后续的推广活动中做最宝贵的参考。
纬度六:新闻营销——让客户主动获取而非强制性收视。
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
其中最著名的要属“王老吉汶川捐款事件”其本身是极具新闻价值的纪实新闻,通过策划使其变成了极具新闻营销价值的经典案例,距离新闻短短几个小时,电视、网络、报纸纷纷刊登了关于王老吉捐款的事实,并通过营销人员通过策划把炒作点进行放大,刹那间“不见经传王老吉,一捐就捐一个亿。”“买光王老吉,让王老吉彻底从货架上消失”铺天盖地,席卷而来,使王老吉在新闻营销期间产品常常销售一空,甚至供不应求!
最后,请相信:代工企业迅速建立品牌并不难!
在快品牌时代,新进品牌的一鸣惊人并不困难,只要把握企业核心竞争力,洞察消费者心态并配合行之有效的推广方式,新进品牌的崛起就指日可待了。
李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国!电话:13521171615,13911185761,邮箱:cbct08@126.com
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