最常见保健品营销手法
(0)核心提示： 通过包装和炒作，树立起一个所谓的“权威人物”、“名人”、“神话人物”，继而借势推出保健品。即“名人营销” ，也可称之为“造星运动”或"造神运动"。
一、狐假虎威的造神运动：
通过包装和炒作，树立起一个所谓的“权威人物”、“名人”、“神话人物”，继而借势推出保健品。即“名人营销” ，也可称之为“造星运动”或"造神运动"。
现在消费者对传统的广告轰炸已经产生免疫力，逐渐麻木，甚至产生排斥，“名人营销”模式可有效避免直接宣传产品所带来的种种弊端，充分利用消费者对名人的崇拜和迷信心理，只要认同了名人，自然就会接受其所代言的产品，即使部分消费者有些犹疑，但在媒体的大肆炒作和社会效应的带动之下，也会产生从众心理，进行尝试性购买。
“明星代言”与之相类似，“名人营销”作为很多新保健品上市的利器，无疑有着它独到的作用，但也有着很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作为特殊消费品的药品和保健品行业，有着明显区别于其它快速消费品的特征，如果只是一味地依赖于“名人广告”所带来的轰动效应，终非长久之计。
二、润物细无声的数据库营销
企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。即数据库营销也叫会议营销或俱乐部营销，
数据库营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对保健品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。
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