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山东商业竞逐市场百态

2010-09-30 13:48 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 当前山东省“基药”招标在即,此举无疑在省内所有商业公司中产生巨大波动,看似风平浪静的市场上,博弈无处不在。而正是“基药”的来临,我们从中也隐约看到了商业公司的发展趋势。

中国医药联盟线下活动火热开启
   当前山东省“基药”招标在即,此举无疑在省内所有商业公司中产生巨大波动,看似风平浪静的市场上,博弈无处不在。而正是“基药”的来临,我们从中也隐约看到了商业公司的发展趋势。
 
  本来,此次“基药”招标配送是预定10月份开始的,忽然又改到了年底。有卫生院私下说:“过了年底是春节,过了春节快半年,这招标配送是不是就这样拖下去了?但不管怎样,目前各地市区的大小商业公司无数,仍然是各有各的生存之道,正所谓你有张良计,我有过墙梯。
 
  垄断恐要自断财路
  山东省不乏大商业公司,仅济南就有多家著名商业公司,他们的配送能力非一般小商业公司所比。有几家商业公司的网络几乎覆盖了所有市区县。比较著名的某医药公司已是全国连锁商业公司,尽管价格较高,但诸多终端客户依旧与该公司建立了良好的供需关系,原因在于其品种齐全,手续完备。因此,此类商业公司在某种程度上具有一定的垄断地位,小商业公司需要从他们那里调拨产品。如果此类公司通过正当商业竞争达到“垄断”市场的目的也不足为过,毕竟人家有那种实力。
 
  然而,有大商业公司要违背市场竞争规律,通过和政府“攀亲”来达到垄断的目的,其结果可能是适得其反。闹得纷纷扬扬的山东省某市商业公司与政府“结亲”后托管多家三甲级医院,造成九十多家商业公司联名上告,连当地“托管”医院都闹情绪,有医院要产品,送货时间长达半月之久。那么多产品此商业公司是否都有能力配送,不禁令人怀疑。
 
  如今垄断市场没有绝对,只有相对。尽管大商业公司在某些方面做得是“大手笔”,但他们也在乎一分一厘的得失,毕竟操持家业不易,而且面对那么多的小商业公司在悄悄地蚕食自己的市场,怎会没有恐惧感?所以,大商业公司没有架子,也端不起架子了,因此,哪怕一家卫生室要货,他们也不敢耽搁,毕竟客户就是上帝。
 
  “走票”的日子不长远
  尽管医药商业大环境不景气,但小医药商业公司仍旧雨后春笋般的生长。一家小商业公司的职工只有十多个人,那么靠几个人打市场?
 
  以山东某市的医药商业公司来说,小商业公司大约有二十多家,两家大商业公司反而越来越不景气了。他们之所以能够生存,多是供应当地的药店、诊所,以薄利价格供货,而且送货上门。只有此利润远远不能生存和发展,当前依旧有诸多“医药代表”需要找商业公司“过票”,所以这些小商业公司与他们一拍即合。随着近两年监管部门的查处,此“过票”行为逐渐减少,那么他们的“灰色”收入一旦减少,唯一的办法就是加大开始市场的力度,于是诸多小商业公司开始开发延边城市及乡镇卫生院。
 
  当前有些小商业公司的生存能力逐渐提升,某些商业公司与诸多乡镇卫生院建立了良好的供需关系。因此,面对全省“基药”招标,刚刚起步的商业公司无疑挨了当头一棒,如果真正实施,自己是否要退出卫生院的舞台?
 
  靠“走票”等不见阳光的行当从事医药营销终归不能长远,因此,在未来的商业竞争中,总要有些小商业公司要退出,或者选择更合适的路子要走。然而,仍旧要等待政府的“阳光工程”,今年年底或明年春暖花开的季节?
 
  “夹缝”生存终不能阳光普照
  历史的车轮滚滚向前,多年前的医药公司应算“国营企业”,然而时至今日,多数所谓的“医药公司”或者改制或者消亡,但总有一部分生存下来。山东省各县区的医药公司仍旧存在,那么在四通八达的市场经济中,他们如何生存?
 
  某县的医药公司如今成了经营部,只负责“零售”,为了生存,开了两家药店,一家保健品超市,日子勉强维持;某区医药公司前几年硬是和当地药监部门达成“协议”,阻止外地商业公司进入,勉强维持了几年,但大气候如此,药监部门不敢乱来,撒手扔了“医药公司”。医药公司只好自谋出路,找了几个产品让员工跑医院,因医院回款太慢,不得已逐渐放弃。于是其又拉拢当地诊所、卫生院和药店,可是终端户不买帐,说外地的商业公司不远千里来送货都比你的价格低。如此,山东省县区商业公司多是举步维艰,但仍旧存在着,今天走了经理,明天换了销售经理是常事,对他们而言:生,还是死,是个问题。
 
  无论怎样,当前山东省的商业生存能力较强,针对“基药”招标并不是他们唯一的出路,就算是一块“肥肉”,吃不着还有汤喝。尽管“基药”招标配送渐行渐近,多数商业公司也只是观望,多延续以往的路子操作市场。他们看不懂:谁来垄断市场?谁来约束配送商?而目前山东省负责部门为了适应卫生院的需求,再次放宽“基药”品种,允许每家卫生院添加60个产品补充“内需”,而从“透风会”上得知可能卫生院有自主权自行进货,这无疑给那些小商业公司提供了一个机会,但业内人士认为,这个便宜恐怕不会那么容易捡到,各地区很有可能再次“统招”60个产品,恐怕又是一场较量。政府的初衷和最终都是为患者服务,而商业公司最终要赢利,因此,一场博弈不可避免。
 
  在来来往往的路上,商业公司走得很艰难,在新环境下,他们承受着更大的压力和风险,为了生存,既要接受“招安”,又要自寻出路,在未来的路上磕磕碰碰地走着,然而,只有适应了,才能生存,才会发展。

Tags:基药

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