中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。

无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。

民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？一个业余拳手如何战胜不可一世的职业拳王泰森？没有正确的策略是无论如何也不可能实现这一目标的。

只有在恰当时机，集中自己的优势，抓住竞争对手的“死穴”，给予致命的一击，才可能成就自己的黑马梦想。“击败泰森”可能有点遥远，大部分民营企业可能更加关注如何击败“本市冠军”或者“本省冠军”，同样也离不开策略的支持。   

妇孺皆知，没有一个人在搏击时出拳的五个手指头是伸着的，这是我们的本能，因为那样手指很容易被碰折。但营销中“伸着手指”打市场的比比皆是。许多民营企业，在实力不济的时候，就开始大肆扩张营销版图、大规模开发系列产品、轰轰烈烈的开展多元化经营，但到头来反而欲速则不达。中国民营企业的平均寿命在世界上是最短的，与民营企业盲目求大不无关系。   

只有充分利用“合效拳头策略”，集中自己的优势和范围，形成自己独特的核心竞争力，才能实现由强变大的梦想。否则，再大的企业也是一个“纸老虎”。“纸老虎”一旦环境变化，遭受强烈对抗，必然弱不禁风。    合效拳头策略是国内著名实战派营销顾问机构——合效策划提出的一种快速发展策略，它是指企业在SWOT分析基础之上，以自身优势为核心，把产品、目标市场、资金、人员、政策、企业职能、销售区域等企业资源集中化，强化核心竞争力的一种竞争策略。集中不是目的，目的是利用集中，积蓄自己的核心竞争力，形成自身的营销模式，为下一步迅速扩张打好基础。“小而专”是“大而强”的基础，没有“专”能够实现“大”，但不会实现“强”。

只有集中优势兵力，进攻对手的薄弱环节才可能实现由“丑小鸭”向“白天鹅”质的转变。    合效拳头策略的前提思想是：公司业务的集中化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的策略对象服务，从而在这一领域内超过在更广阔范围内竞争的对手。公司通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。只有这样，公司才可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。（记者 杨维忠 韩强）

韩亮，中国十大商务策划机构——合效营销策划机构总经理，国内著名食品营销专家，中国市场学会专家委员。韩亮领导的合效策划机构，专注民营企业快速发展，在国内以实战而著称。合效（山东）营销策划有限公司地址：济南经十东路舜泰广场2#楼26F 电话：13853102229合效（北京）营销策划有限公司地址：北京市海淀区中关村东路8号东升大厦C座2F网址：Http://www.aamkt.com邮箱：hlpje@163.com山东中策管理咨询有限公司地址：济南市济大路11号华馨园A座1503室（省财政厅西邻）网址：http://www.okcehua.net