论保健品的品牌价值之苦练内功夺市场
核心提示:笔者认为,要想在市场上站稳脚跟并得到长远发展,规范保健行业制度、提高保健企业自身素质,解除消费者心目中日益加深的信任危机,是每家保健品企业当前迫在眉睫的问题。
上期谈到,受到众多负面新闻的影响,保健品往往被蒙上了“虚假宣传”的阴影,但客观来讲,也有许多大企业正规操作,有板有眼。来自市场的负面印象似乎对行业里的“正规军”很不公平。那么,保健品行业到底怎样才能健康有序地发展?
纵然大企业有万般委屈,但笔者认为,把所有责任推脱给中小企业,或行业整顿应先开除中小企业等的观点,也非完全正确。看看保健品企业的生存现状,规模大小真的不是关键,竞争力强弱才是根本。
改革开放以来,我国许多行业都取得了长足的进步,并具备了一定的国际竞争力。但反观我国的保健品业,虽然目前部分企业尚能叱咤市场,然而一旦国门敞开,虎视眈眈的国际保健品巨头开闸猛进,中国的保健品企业该如何在残酷的竞争中自立自强?
笔者认为,要想在市场上站稳脚跟并得到长远发展,规范保健行业制度、提高保健企业自身素质,解除消费者心目中日益加深的信任危机,是每家保健品企业当前迫在眉睫的问题。现在,随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变,许多企业已很难适应所处的市场环境。要说今后的保健品怎么做,关键是心态要踏实,具有长远的战略目标和品牌理念,模式要创新。
以往的传统营销模式更多的是粗放式“广告+终端”形成的依赖性,由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下,使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场,他们把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀约、召集小区居民上,他们的产品也许并不知名,但由于他们深入小区死缠烂打、工作细致到位,整天“爸”、“妈”不离口地献殷勤,迅速占据了消费者的心智,在一些产品的运作中取得了一定成绩,但由于过分夸大忽悠,产品功能单一,产品价位奇高,相应的局限和风险非常明显。
把话说回来,就严酷的市场而言,不管前面是万丈深渊,还是地雷阵,做好了义无反顾准备的保健品企业,如果具备了下列要素,那么,离走向阳光灿烂的日子也就不远了。
一是要有清晰的战略。应充分考虑适合自己产品定位的运营模式,形成合理的产品组合,整合一切可利用资源,寻求联盟或合作,有针对性地制定营销推广计划,实行在区域或全国市场的全方位渗透。
二是要有扎实的战术。在现阶段,应迅速调整原先的销售模式,培养一支业务能力过硬,具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。为不同层次消费者提供更多体验式服务,这才是满足消费者更深层次、更多方面的需求,才是能够取得本质突破,获取高额利润,支撑销量规模的关键所在。
责任编辑:芸儿
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