招商执行力之没有好工具就难有好工匠
核心提示:招商被称为低成本、高速度的销售手段,但没有招商执行力,再好的产品和策略都是空谈,本专题将披露招商总监写给属下的系列信函,分享成功企业招商执行力构建的侧影。
招商被称为低成本、高速度的销售手段,但没有招商执行力,再好的产品和策略都是空谈,本专题将披露招商总监写给属下的系列信函,分享成功企业招商执行力构建的侧影。
各位招商经理:
大家好!第一周大家都能按时完成工作计划,很好。值得表扬的是,两位大区经理和总监助理一直在一线,支持省经理的工作。但还有两大不足之处:
第一,大部分省经理对招商项目的操作模式掌握不准,甚至一知半解,在一线工作不得要领。有的在几个城市之间漫无边际地奔波,忽略了聚焦的原则;有的不会利用电话沟通,让客户先上网了解企业的市场发展计划,第一步就逐一拜访,浪费时间和费用。常言道:“没有好的工具就难有好的工匠。”我们首先必须全面、深入地了解自己的运作模式。
第二,有的经理不能够克服惯性思维,具体表现在项目的专业化程度不足,用夸张的承诺和吃喝形式赢得销售,更喜欢坐在家里看看电视、上上网、约约好朋友,工作计划依然停留在没有结果的“和某某联系”、“和某某代理商联系”,“有兴趣”、“有意向”之类。
所有省经理都要有强烈的效能观念,凡事要有结果。决定聚焦一个市,就要将可能的代理商挖透,谈一个客户就要追踪到结果。最可怕的是到处都是“可能”、“快了”,总是希望就是没有结果。大家尤其要学会交流,要主动和领导交流、多和同事交流。现在业务刚刚开始,及时总结经验,就可以让大家少走弯路,让大家在开月总结会时拿到更多的奖金。
最后,祝愿大家用勤劳和匠心赢得超常回报!
责任编辑:芸儿
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