医药企业营销借公益行动建立客户关系
核心提示:一流的客户关系会带来一流的销售结果,但中国的医药市场有一个奇特的现象,国内企业与医疗界高层专家之间的合作关系远不及外资制药企业。很多专家对此简单地分析为:外企的专利产品配合学术营销更能赢得专家的认同。
进入21世纪以来,摆在中国本土医药企业,尤其是中医药企业面前最大的问题之一,就是如何加强企业的品牌建设。步长集团近20年来除了不断推出以心脑血管领域为核心的产品,也在不断探索新的品牌推广模式,其“共铸中国心”公益行动的启动则在中国大陆掀起了公益营销的浪潮。
一流的客户关系会带来一流的销售结果,但中国的医药市场有一个奇特的现象,国内企业与医疗界高层专家之间的合作关系远不及外资制药企业。很多专家对此简单地分析为:外企的专利产品配合学术营销更能赢得专家的认同。其实,外企很多产品也并非专利产品,学术营销也并不能涵盖全部的营销思维。有营销专家将成功企业的取胜规律总结为:“一流营销卖理念,二流营销卖服务,三流营销卖产品。”一语道破了国内企业营销策略的真正短板。很多国内企业的发展经历都是从卖产品开始过渡为服务营销,但放眼中国大陆,真正做到理念营销的庶几寥寥。
当前,中国正处于社会转型期,区域发展的不平衡在医药卫生领域尤为明显,很多医药专家都在为老少边穷地区的贫困患者提供医疗服务大声呼吁,并在自身的医疗实践中身体力行。什么是理念?理念是价值观的一种表达,而不同的价值取向则是中国文化中人际关系的核心。步长集团管理者将企业经营的基本理念上升到了公益的高度,这正符合了“医者大德”的普世价值理念。一流的企业需要满足一流客户的需求,而多数企业至今并未认识到医疗界专家的需求到底是什么,这也是为什么国内企业通常不能很快得到医疗领域专家认同的一个原因。
形而上者谓之道,形而下者谓之器。步长集团对慈善公益的理念总结上升为一种经营之道,把内涵真善美普世价值观的公益活动融入营销行为中,赢得了医疗界乃至社会各界的共同认同,结果不只是提升了步长的企业品牌形象,更重要的是,越来越多的医药专家群体纷纷向步长伸出了合作的橄榄枝,步长集团新颖的营销模式自然会收到超值的回报。上层建筑基础的通俗解释是,建立在特定的经济基础之上的人与人之间的关系,步长集团至少向医药行业展示了通过公益营销的途径建立与专业群体之间紧密合作关系的一种营销新思维。
责任编辑:芸儿
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...