保健品市场营销存在的12大“死穴”(2)
核心提示:作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但枢纽是这些方式的运用与详细操纵是否能吸引目标消费群的眼球以及躲藏在他们背后的无限购买力,就我来看,目前保健品营销存在如下12种死穴:
七、玩弄概念,故弄玄虚。什么“二十一世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等,林林总总的概念搞得人们莫名其妙。
八、价格离谱。对泛博消费者来说,保健品合适的价格有利于产品的推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康,他们以为社会消费水平已提前与国际接轨,因此,以超高价来攀比市场,如北京推出的某健脑益智保健品,十五天的服用量零售价竟要1960元,为什么这么贵,据其内部人士透露,有些中药成份是从国外入口的,价格降不下来,无论怎么说这也太离谱了吧。市道市情上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至100元之间,你这种贵族式的消费心态只会招致市场惩罚,据了解若大的江苏市场也就常熟进行试销,命运堪忧啊!
九、市场操纵能力差。众多的保健品营销职员,喜欢凭经验与体力办事,没有进一步学习、完善自身的愿望,这个产品市场萎缩就跑到另一个产品,总之跳来跳去,心态浮躁冒进,乐此不疲。试想在当今产品过剩时代,如果缺乏新的思惟策略,迷恋于老一套,又怎能玩得转呢?
十、过分迷信策划。保健品的市场运作枢纽是要详细执行当真落实,实战更要实效,而某些厂家往往迷信于策划巨匠或策划高手,假如他们经由市场汗与泪的浸礼那还好说,遗憾的是中国真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理,实效来源于策划,单更是从实战中干出来的。
十一、孤芳自赏。总以为自己的产品是最好的,不管是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥领先,殊不知,产品的好坏是要有市场来检修的,枢纽是消费者的认可,他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票,而不是自己的感觉。
十二、盲目跟风,不留意产品寿命。不管那种保健品都是有寿命的,那种想靠单一产品打变天下的想法主意是幼稚好笑的。前段时间某闻名保健品总裁为此很迷惑,可口可乐能卖上一百年,岂非我这产品卖十年还嫌多吗?也有些企业一看别人产品火了,于是赶快跟风,你出产什么热销产品,我就赶快推出类似新品,没有品牌不要紧,低价位老是实惠的吧,什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方面推出。
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责任编辑:芸儿
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