物价高涨的制约下，门店促销赠品淘出来（2）
(0)核心提示：在促销活动中，赠品可以提升正品的附加价值，提高交易率，且为获得“赠品”而消费的行为客观存在。对于门店而言，设置具有吸引力的赠品，是强化促销效果的有效途径之一。
供应商篇
提出赠品申请
其实，不管是通货膨胀还是通货紧缩的年代，要想获得物美价廉的赠品，都需要药店有足够的销量。也就是说，如果药店销售疲软，即使拿到再多的赠品也是没用的；如果销售高涨，那么，赠品对于销售而言，则是相得益彰。
供应商可成为赠品的提供方。如今，很多厂家或药品流通商为了占据终端资源，非常注重客商关系的维护，如配送赠品、提供折扣、给予返利等。门店可以根据所需赠品的数量和种类，向产品供应商提出赠品申请，由其统一配送。
与上游签订合作协议 俗话说：天下没有免费的午餐。要想从上游生产厂家处获得物美价廉的赠品，就要和上游厂家紧密合作，比如把厂家的品种采购一定数量、产品首推、陈列黄金位置、陈列面和销售数量达到要求等。一般而言，上游厂家在新品推广、老品上量的时候，都会主动找到药店，通过给予药店费用或赠品的方式来合作；当然，药店也可以主动出击，通过采购部门去寻找有这方面需求的厂家，达成合作意愿并签订合作协议。
邀请厂家现场促销
药店搞促销时，常常有厂家带上相应的赠品，在现场做宣传及买赠活动。换个角度思考，这些赠品也是为了门店的销售而来的，只不过不是门店所支配或者拥有而已。那么，根据门店不同的营销主题，适时邀请相应的上游厂家来现场搞促销，药店提供好相应的场地及设施设备，这样一来，药店既节省了人力，又可以获得了物美价廉的赠品，一举两得。
此外，要注意的是，用上游提供赠品的缺点是赠品的种类有限，且数量不会太多，可以满足门店某档次的单一需求，却难以满足多元的赠品需求，因此，只可作为门店一种获得赠品的辅助渠道，不宜作为主要渠道。
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“淘客”经验共享
我们连锁药店近期有一家位于某大学城的门店重装开业，笔者了解学生的购物特征及喜好后，针对性地确定了零钱包、收纳凳两种时尚生活用品，在淘宝展开了“地毯式搜查”。下面，笔者与大家共享一下“淘客经验”。
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责任编辑：芸儿
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