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物价高涨的制约下,门店促销赠品淘出来(3)

2011-05-06 12:05 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:在促销活动中,赠品可以提升正品的附加价值,提高交易率,且为获得“赠品”而消费的行为客观存在。对于门店而言,设置具有吸引力的赠品,是强化促销效果的有效途径之一。

选择卖家

 1.尽量不要选信用度很高的卖家。此类卖家因为“身价”的原因,服务态度未必很好,对于买家提出的问题不能耐心解答,或者雇佣客服来回答提问,这种机械似的回答不仅不能让买家获得更多有关商品的信息,只能让买家的心里更没底。因此,笔者建议找价位适中,且信誉度有几颗“心”的卖家,最好是即将冲钻的卖家,这样,他们会花大把时间为买家提供耐心细致的服务,让人聊得舒心,淘得放心。

2.了解卖家的为人和诚信程度。在卖家的“信誉度”处,可以查到所有关于卖家的差评,但凡卖家有恶语相加甚至人身攻击的,请买家绕道而行,否则日后因网购产生的问题,与卖家协商会很难。

3.判断“刷”出来的信誉度。除了考察卖家的信誉度外,最好密切注意卖家其他商品的交易信息及来自买家的评价,因为很多卖家的“皇冠”和“钻石”都是刷出来的,这样只会扰乱我们的主观判断。  

 鉴定商品

 1.找买家了解商品情况。怎样合理判断所购商品的质量优劣?光花时间看“宝贝详情”的作用不大,此时,可以查看购买该商品买家的评价,或者找几个买家沟通询问所购商品的情况。大多数买家还是很愿意分享经验的,且这是最省时、最有效的方法。

2.尽量选择实物与图片相符的商品。但凡一个商品,在其他卖家也出现相同的图片,建议买家慎重考虑;而有些负责的卖家,则会亲手拍摄实物图片,让买家更为直观地了解商品品质,不会出现很大的误差。  

网购三注意

 1.首批购买赠品数量不宜太多。对于第一次购进的赠品,在保证价格占有优势的前提下,应酌情进货,到货后再根据商品的实际情况另行购买。否则,若所收到的商品因质量或者尺寸无法达到预期,会丧失网购的信心。

2.注意控制成本支出。比较同类产品其他卖家的价格,尽量选择价格适中的,但不要低得离谱的,否则很可能在商品质量上不尽人意,或者卖家通过运费来弥补“损失”。

3.交易时通过第三方支付宝。特别是大宗购物时,有卖家会让买家直接付款打入对方账户里,难免有图谋不轨的动机。

虽然笔者的网购经验不算丰富,但通过近一个月来总结出的“淘客”经验,使我很顺利地完成了30笔赠品的采购工作。新颖实用的赠品不仅博得顾客的满意,也以此带动了门店促销活动期间的销售业绩。 

 

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Tags:门店 连锁药店 团购

责任编辑:芸儿

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