“暗箱操作”VS“暗箱操作”（2）

　　十月份很快的就过去了，优银在乐家连锁只剩下可伶的八百盒销量了，如果继续下去的话将会更加惨不忍睹，而经过初步调查，鼻炎灵利用暗箱操作的模式再加上广告的宣传，销量已经快近四千盒了。

　　周俊是板着手指在数每一天，恨不得马上到月头，当他得到鼻炎灵的返利现金已给到每个店长的消息后，立刻找到了章文，笑嘻嘻的说：“老大，‘釜底抽薪’计划正式启动。”

　　章文于是将打好的信递给了周俊，周俊浏览了一下，信的大概内容就是先猛夸了一段乐家连锁药店是正规化的公司，竟然也有害群之马等等，然后就把鼻炎灵在什么时间开展了返利活动，返利金额是多少，还有那五个乐家药店的店长名字等事实一五一十的写在了纸上，最后希望乐家公司严惩供应商，还医药行业一片纯净的天空等。

　　周俊看完后哈哈大笑，转身走了出去，俨然一副绿林好汉的架势。

　　举报信寄出之后，章文和周俊继续按部就班的开展工作，就当没有这回事，一周之后这封信所带来的市场效应爆发了，但是远远超出了章文的预估。

　　朱晓冰在收到信后，首先将这件事上报给了采购总监，并发表了自己的看法，说：“乐家连锁一直是天宁市连锁药店的典范，而且公司正处在扩张的关键时期，下面各个分店的工作人员对于消费群来讲，是乐家连锁的形象代表，所以基层人员的贿赂事件必须要严肃处理，严明公司律法，同时也给其他基层人员敲响警钟，对于供应商更要严惩，贿赂的源头就在于每个经销商。”

　　乐家连锁的采购总监表示同意朱晓冰的看法，然后直接将信转给了门店管理部，责令尽快查出事情的真伪，门店管理部的经理也知道这件事的严重性，所以马上进行了调查，也不知道他用了什么方法，一周的时间内就将事情调查清楚了，而且又牵出了十几家药店的店长，事态一下就变严重了，这个经理立刻向上级领导汇报了调查内容。

　　乐家连锁召开了高层会议，决定了借助这个事件向各个供应商表明强硬的管理态度，另外在天宁市的各大连锁中树立乐家连锁的求正严谨的形象，所以做出了以下决定，信中的那五名店长全部开除，后来调查出来的十几名店长进行内部处理，给予降职处分，将鼻炎灵给予清场处理。并且把事情的经过及处决的结果贴在了乐家连锁的洽谈室外，展现给每一个来乐家连锁洽谈业务的供应商观看，但是通告中并没有提到匿名信的事情，也没有提到后来牵出来的那十几名店长，乐家连锁也是好面子的，也不想让客户知道乐家的店长一下子就被腐蚀了这么多。其实只有那个药店管理部的经理清楚这件事牵涉进去的不止这十几个店长，但是他不能再深挖下去了，挖出来更多的话，他这个门店管理部的经理也该下岗了。

　　乐家连锁的这次处理意见，很快的就在天宁市的医药行业中传开了，因为还从来没有哪个连锁处理这方面的事情，乐家连锁算是开了个先河，但是对于乐家连锁下面的分店确实也起到了警钟长鸣的作用。鼻炎灵也在一个星期内被乐家连锁清退出场，当初章文只是想惩罚供应商的一封举报信竟然掀起了这么大的波浪，当然对于优银来讲这是最好的结果。

　　章文当然没想到事情会发展到这个地步，而代表们却都是非常高兴，在晨会上兴高采烈的大声议论，都说鼻炎灵的供应商罪有应得，有的说肯定是店里面分账不均，不爽的人将事情捅到了上面，有的说是其他竞争厂家的人在乐家总部进行了投诉，原因找出来了好几条，令所有代表都没想到的是策划及执行这件事情的主谋就是面前的这两位“老大”。

　　在鼻炎灵退出天宁市的鼻咽炎市场的同时，章文带领着团队并没有松懈下来，趁着鼻炎灵退出市场的契机，疯狂的抢占空出来的三十多万的市场份额，重新派驻了四十多名的促销员在乐家药店驻扎，利用强大的促销团队抢夺了这块蛋糕的绝大部分，十二月份优银的销量终于突破五千盒大关，营业额达六十多万，在天宁市的鼻咽炎市场终于占了一席之地。