药价的灰色地带（1）

　　因为广告相关事宜，章文与方舟都市报的叶开又见了几次面，章文与他交往的越多，越觉得这个人妙不可言，叶开比章文大不了几岁，但是知识渊博，口才了得，处事面面俱到，做人八面玲珑，是个全面的职业经理人。

　　春节前章文与叶开的最后一次见面，终于将广告的排期和版面全部确定下来了，就等年后三月份正式投放了。

　　章文伸了个大懒腰，看看外面的天已经黑了，便笑着对叶开说道：“叶经理，咱俩这算是大功告成了吧！走！请你喝酒去。”

　　叶开也站起来，松了松筋骨，回应道：“好啊！今晚跟你好好的喝点。”

　　两个人下了楼直奔红旗街而去，点了几个菜后，俩人开始推杯换盏，谈天说地。

　　又一杯酒下肚后，叶开点着了一根烟，笑着问道：“章经理，你说现在的药品价格这么高，国家也严管了多次，但成效一直不是很明显，你对此有什么看法呢？”

　　章文也点着了一根烟，笑道：“药价高，老百姓看不起病，按我个人的理解这个问题短期内是解决不了的了。”

　　叶开端起酒杯与章文碰了一下，笑道：“愿闻其详！”

　　章文将杯里的酒一饮而尽，说道：“关于药价高这个问题很多人都有自己的理论，我曾经在网上看到过一篇文章，写得非常好，我觉得说到点子上了，跟我的想法差不多。这个药价高啊，如果往大了说那就是因为中国的医药领域商业运作化的产物，是行业内的竞争造成的，是医疗体制的漏洞造成的，很多人都认为药价高是药厂的问题，其实并不尽然。”

　　叶开将章文和自己的杯子都加满了，继续聆听章文的讲述。

　　章文接着说道：“药品的运作只要一天存在着商业化的性质，那价格就永远降不下来，除非哪一天医药行业又重新步入了计划经济，全部的药厂由国家统筹管理，由国家计划采购、计划生产、计划销售等，但那样又违反了医药市场的正常规律，等于又回到了几十年前，所以后退和前进正是矛盾的两面体。”

　　叶开挠了挠头，非常感兴趣的说道：“关于高价格的问题能不能讲的详细一点？”

　　章文喝了口酒，继续说：“给你举个例子，假如一个正规药品的零售价是一百元，那它的成本大概也就不到十元，那肯定不能十元就卖出去，厂家会计算其他的成本，例如：人工、营运、厂地、水费、电费等很多很多附加费用，刨除这些之后这个药出厂的价格大概是二十元左右。”

　　叶开打断了章文，说道：“我也听说过这里面的水分很大，但就是不知道为啥高到这个价位？”

　　章文笑着摆摆手，说：“你别急啊，现在告诉你这二十元的出厂价为啥涨到一百元的，药品的销售终端基本上只有两个，一个是医院，一个是药店，这里呢医院大概占了百分之七十的销售份额，药店只有百分之三十的份额。如何将这个药品卖到消费者的手里，这个过程就是那八十元的去处了。”

　　章文停顿了一下，自言自语地说：“这里面太复杂，我要整理一下然后简单的跟你说。”

　　想了一下后，章文继续讲：“这样吧！我还是以医院为例吧，因为医院是最大的黑洞。一个零售价一百元的药品想进入医院销售的话，首先是要招标的，只有中了标后才能在医院里销售，厂家在投标时候的报价是考虑诸多因素的，其中最主要的一点就是考虑中标后的市场投入费用，你看啊！出厂时二十元吧，厂家要加上大概三十元的医生回扣，南方医院的回扣规则还好点，北方医院的医生回扣甚至给到五十元，有的甚至还要更高。咱们以南方医院的规则来讲，加三十元后成本就到了五十元了吧，再加上其他的一些投入，例如销售代表的工资，平时召开的一些学术会议和医生旅游联谊等活动，还有一定的礼品派送等等，这些花销每盒还要去掉大概二十元，现在成本就到了七十元了吧！那厂家是不是还得赚钱啊，厂家就在上面再加上十元左右吧，这样全部计算完毕后，就以八十元的价格进行投标，如果中标了，按国家规定医院就在八十元的上面加上零售价的百分之十五，那就是十五元，最后这个药在医院的价格就是九十五元，比零售价格低了五块钱，这就是通过招标想把药价降下来的五元。”

　　章文一阵长篇大论后，吸了口烟，笑眯眯地看着叶开。

　　叶开呆了一会，说道：“原来厂家卖个一百块钱的药才能赚十多元啊！我还以为至少有个三十多元呢！我知道医生收回扣的事情，但是三十元有点多了吧？如果这部分钱让出来的话，那药价不就低了很多吗？”

　　章文笑着说：“不错啊！一句话就说到点子上了，明话告诉你吧，给医生的这部分钱是最大的黑洞也是最难解决的，国家也不停的在打击医生收受回扣的事件，但总是无法禁止，每行每业都有潜规则，你不给钱的话你的药就卖不动，给了钱后医生就使劲的开处方，这就是医院领域的潜规则，当然现在已经不是潜规则了，已经是明规则了，呵呵！”