挑战新的高度（2）

　　天宁省的市场扩展工作即将展开，章文决定在外围市场开发长林市、中云市、海特市、高江市，首先由天宁市外派一名销售主管和一名销售代表到每一个市，然后在每个市再招一到二名销售代表，十到十五名促销员，这项工作要在二月中旬必须完成，在招人的同时要完成铺货的工作，按照每名代表一百家药店的数量铺完总的药店数额，这个铺货的工作计划在三月中旬完成，章文准备在三月下旬启动全省的报纸广告，原本是想在三月初进行广告的投入，但是时间确实是来不及，章文也不想外围市场在脚跟尚未站稳之前进行投入，那样会浪费一定的广告资源。

　　四个外围城市除了中云市章文曾经亲自管理过，非常熟悉外，其他三个城市章文都下过大努力的功夫调查过，三个城市各有各的特点，长林市是天宁省的省会城市，常住人口比天宁市还要多，将近一千五百万，但是天宁省的本地人占了一半，对外省的流动人口有一定的排外性。药店的格局也是以连锁体制为主，但是连锁的运营非常不规范，尤其在扣押供应商的货款上更是厉害，因为是天宁省的省会城市，所以很多厂家还是得将产品铺进长林市的各大连锁，至于回款问题只能看各家的本领了。长林市的药店数量虽然跟天宁市不相上下，但是章文决定对长林市的策略是不进行全面铺货，采用以点带面的作战方式，选择长林市比较优势的两家连锁药店进行铺货，然后选择一百家左右的非连锁药店进行铺货，长林市只设三名销售代表。

　　海特市的情况与中云市差不多，常住人口约有五百万，城市虽然小，但是消费比较集中，相对来说是比较好操作的城市，药店也是以连锁为主。高江市跟其他几个市不同，是以非连锁药店为主，连锁药店反而成了配角，因为私人药店较多，所以药品的零售价格容易混乱，这是高江市药店市场的特点。

　　章文决定外围城市的铺货工作以自己为主角，尽快的与各连锁总部达成一致，在短时间内将货铺到药店中去，所以他也做好了前期工作，将所有的工作计划跟林望远做了汇报，并将市场预算交给林望远批复，另外要求在三月份初准备相应的产品数量来应付外围市场的铺货。对于优银的生产事宜，一直都是由林望远亲自管理，不在章文的管辖范围之内，只知道优银是由美国用大罐的包装经过海关后进入天宁市，再直接运到工厂进行分装，分装好的产品以每箱一百五十瓶的规格再运到海川生物的办公室，章文也曾经去过那家工厂，是一家规模比较小的药厂，基本是为其他厂家加工产品为主的一家药厂。

　　一周后，外围城市的八个人都已经将工作交接完毕，准备开赴战场了，这次提拔的四个销售主管和派往的城市分别是：王文军被派往高江市、张信方被派往长林市、路雁被派往中云市、孔博民被派往海特市，四名销售代表基本都是之前的促销组组长，现在被提升为销售代表，个个都是斗志高昂，反而四个刚刚升职的销售主管看起来却是有点忐忑不安。

　　章文明白大家以前都没有独立管理过一个城市，所以底气不足，章文特意将他们四个召到了一起，给他们上了一堂课，主要内容就是如何在一个新市场开发新产品，从招聘、培训、铺货、工作开展、连锁洽谈、队员管理等方面给大家做了系统而又生动的讲解，并在心态上面又给他们打气鼓劲，经过章文的煽动性培训，大家对前路的迷茫已经减少了大半，干劲十足了。

　　章文看着在互相讨论的几个人，心中也是一阵感慨，半年前这几个人还都是医药行业的初级者，但经过这半年来的市场磨练，每个人都有了长足的进步，当然他们还不符合销售主管的所有标准，各人有各自的缺点，但经过在职位上的打磨后，章文相信他们都会放光的，都会成为合格的销售主管，进而成长为合格的职业经理人。

　　章文喜欢给人机会，知道只有共过患难的团队才能更加默契的配合，才能发挥最大的力量。

　　八个人已经陆陆续续的去了各自的“封地”，章文坐在办公室里，心里想准备明天就启程先赶往中云市，以比较熟悉的城市作为突破口。

　　正在思考中的时候，手机响了起来，章文抬眼一看，“咦！朱晓冰，她找我什么事啊？”

　　章文摁了通话键，客气的说：“你好，朱经理，有什么好关照的啊！”

　　电话那边传来朱晓冰带有魅力的声音：“你好啊，章经理，我刚才给周俊挂了电话，知道你还在天宁市，没有出差。我这里有点事与你商量，不知道你明天有没有时间来一趟乐家总部啊？”

　　章文笑着说：“还好你今天打，我明天就要动身了，啥事啊？电话里不能赐教吗？”

　　朱晓冰也笑着说：“电话里不方便说，你明天还是过来当面说的好。”

　　章文心里纳闷，口上却满嘴答应。