8月5日,中国百强连锁药店联盟(简称“中百联盟”)在湖南长沙正式宣布成立。国内近百家制药企业、连锁药店、省区联盟负责人到会。根据中百联盟发布的数据:联盟现有百强连锁药店股东单位27家,股东单位销售规模突破120亿元,会员单位600多家,股东和会员单位年销售规模超过200亿。从规模来说,中百联盟确实堪称目前国内最大的连锁药店实体联盟。

不久前,中国医药物资协会发表省级药店联盟发展白皮书中称,目前国内已成立省级药店联盟12家。就在此时,携产品、服务、平台及人员等各方面优势的全国性药店联盟举起了整合旗帜。与“联而不盟”的松散型省级药店联盟相比,紧密型的实体全国联盟是否能够在行业集中度提高,药店竞争向以资本、规模为纽带的精细化竞争过渡的进程中,引领行业进入下一个商品营销品牌化的阶段呢?

最大的实体联盟

“在新医改政策的大环境下,药店之间的竞争从过去的独立竞争向合作竞争转变,健康大药房向健康美丽便利大药房转变,这是时代的趋势,这需要行业的共同努力和协作!”在谈到中百联盟发起初衷时,中百联盟董事长陈金良如是表示。他认为,国家新医改、十二五规划等产业政策的变化使传统的纯商品购销的合作模式受到挑战;行业集中度提高,药店竞争由简单粗犷的价格、营销竞争向以资本、规模为纽带的精细化竞争过渡;药店零售市场到今天进入了一个以“服务专业化、商品多元化、管理信息化”为主题的新时期。

据了解,中百联盟从2010年4月开始筹备,目前已经形成了投资公司、医药公司及商学院框架,试图从资本纽带、商品共赢,管理共享三方面进行“强强联合”,通过管理成果共享、人才培训整合、药品集采、非药开发等模式,实现“整合中国药店资源,推进行业多元发展”的联盟宗旨。

聚焦多元化和非药品

国药控股运营管理部高级顾问干荣富认为,根据其他商业联盟走过的经验来看,紧密型的药店联盟会比松散型的联盟更有生命力。而首次参加药店联盟大会的诺天源贸易有限公司董事总经理夏俊波对联盟的评价则代表了大多数保健品厂家的心声,他认为考察要不要与联盟合作“不仅仅是渠道问题,而且要看是不是一个有规模有实力的渠道”。

值得关注的是,自2010年以来,药店联盟如雨后春笋般在各省宣布成立后,都因“雷声大雨点小”而变得有名无实,那么,中百联盟在此时进入“联盟江湖”凭什么脱颖而出呢?中百联盟总经理张俊峰总结了两点:一是定位;二是执行力。据他介绍,中百联盟以商品和资本、人员为纽带,未来主要致力于非药品开发以及补充类药品品类的集采,以推动行业多元化进程及连锁药店健康商品发展为目标。此外,他们还建立了第三方数据库平台,以吸引与上游品牌企业结成战略伙伴。

而针对各方关注的联盟发展与区域股东单位的竞争如何化解问题,中百联盟名誉董事长高毅则回应,联盟的全国性发展在合作状态下与股东、会员的局部竞争不会冲突。

面对全国性联盟开始整合,业内专家李从选认为,执行力会决定全国性的联盟能走多远。目前这些联盟的营运模式都是一个城市只发展一家会员,全国有620多个地级市,因此全国性药店采购联盟只能是3~5家,当会员数量达到300家以上时,管理服务的难度将急剧增加,相当于异地开连锁。但这样的全国性联盟对于对保健品和正在发展的非药品品牌有吸引力。“比如西北医药股份定位于区域性品牌企业联盟;此外,定位准确的散店联盟仍有发展前景。比如特格尔和广东的金百合因为定位准确,服务独特,下游客户就会和你一起走下去。”李从选如是表示。