做扎实你的基本盘
核心提示:好的企业,都有能够支撑公司吃饭的产品,能够支撑公司发展的地盘,只要产品不死,只要地盘不变,就会生存下去,即便是在日子难过的时候!
好的企业,都有能够支撑公司吃饭的产品,能够支撑公司发展的地盘,只要产品不死,只要地盘不变,就会生存下去,即便是在日子难过的时候!我们把这样的产品、这样的地盘称之为基本盘!而企业要生存与发展,首先要问问自己的基本盘到底还有多少成长的空间?只有不断的把基本盘打扎实,才能有能力寻找新的基本点!
引申而论之,我认为一个优秀的业务人员一般都具备非常清晰的概念:
1、非常清楚自己的基本盘,哪些是自己的重点产品,是用来吃饭的!哪些是自己的重点市场,是丝毫不能动的!哪些是自己的重点客户,无论如何也要保住的!也更清楚自己的基本盘到底还能有多少增长的空间,也就是说知道自己的底在哪里,更知道自己的顶在哪里!
2、非常清楚稳住基本盘的同时,清楚自己的增长点在哪里。通过与客户的对接,通过对市场的了解,通过对自己的资源(产品、政策)、能力的充分把握,清晰的找到自己成长的机会。再引申而论之,其实每一个经销商,每一个终端都有自己的基本盘,也都能寻找到自己的机会点!对我们每个人来讲,我认为也一样有基本盘,有机会点!
俗话说:“知之为知之,不知为不知”!只有在一个或者某几个点钻研,成为这个领域的精通之人,我想基本盘就有了!无论世道变化,无论春天冬天,基本盘都能保证你基础的生存和发展!当然,更为重要的是,打牢你的基本盘的同时,也更要清晰的认识自己基本盘的底在哪里,顶在何处?并且能清晰的认识自己的增长点在哪里?
因此,企业、客户、乃至每一个人只要打牢基本盘,再去寻找机会点,就会稳健、长远发展!你的基本盘在哪里?你的机会点又是什么呢?
责任编辑:露儿
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